
在抖音账号的实际操作中,很多行业的电商客户都会遇到选择产品的困难。虽然这些产品在直播的时候会有一定的销量,但是每款产品的销量都非常差。针对这些情况,如果能有效解决产品选型问题,如何有效打造爆款产品,这些问题的解决就显得尤为重要。
今天给大家分享一下挑选热销品的方法,以及如何接受热销品,快速拉动直播间GMV,提高ROI。
我们先来看看打造爆款产品的重要性:
接下来,我将以服装辅料珠宝行业的一位客户为例,详细介绍一下这位客户是如何拿到热卖产品的,以及如何接受热卖产品的。您必须仔细研究这些方法,因为它们简单、实用且可重现。
客户做首饰,主要目的是通过短视频流向直播间实现现金流。客户的人员配置为2个主机、1个操作员和若干售后人员。客户一直在培育这个行业,拥有自己的工厂。供应链优势明显,愿意前期投入资金运营。
但他也遇到了大多数企业的问题。短视频制作能力差,直播脚本和直播间玩法不清晰,无法调动直播间观众的积极性。直到客户遇到了来自巨人发动机武汉业务发展服务中心的刘某,客户的ROI得到了进一步的提升,客户的月销量达到了4W订单,GMV也达到了96W。我们来看看刘是怎么做的。
培养后:roi:1.85,月销售额1.4w单+,月总GMV=96w
首先,对于直播间打造爆品的策略,首先要搞清楚什么样的直播间才是优质的直播间。从人、货、场地三个方面,我们先来详细说说直播间的基本操作。
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直播间基本操作
1、人
对于珠宝行业的主播来说,形象要好。不仅如此,主播还需要会讲好话,对产品的属性有特别的了解,还要懂一些直播的小“套路”。我们从形象、说话、理解产品、直播“套路”四个方面来分析。
Image: 珠宝直播间,因为涉及到珠宝的展示,最好手白,手指修长。美甲的颜色可以是基本且通用的淡粉色。在这种情况下,气氛会非常漂亮。
我想说:对于主播来说,声音一定要清脆响亮,直播时作风一定要接地气、地道。同时,说话要没有滞后,逻辑思维要完整。有很强的场控能力,会带来订单的节奏推动。
了解产品:主播需要对行业、市场、产品优缺点有一定的了解,能够对流行趋势、材质、款式、细节、供应链等进行一一讲解和讲解。每个产品的讲解大约是10min-20min。
套路:在直播中,您可以出售商品套装,提高下单率;同时可以在有限的时间内设置极短的秒杀,可以多次叠加秒杀;主播也需要被召唤和接受订单,以增加互动和人气。
2、商品
一开始直播适合选货,一定要选低客单的时尚配饰,主要是用来秒杀的。背景明亮清晰的饰品更能凸显饰品的品质,即“贵”感。最好尽量选择带有“blingbling”和“珍珠”元素的产品。
展示商品时,需要统一主图风格、相机位置、背景、颜色,“网图”、“淘宝图”、“实拍图”、“试穿图”的穿插形式被拒绝了,因为这样的图片看起来很乱。,不专业。
3、字段
在直播场地,尽量选择专柜。没有实体店可以将珠宝转盘、珠宝墙、珠宝架和肖像脖子作为背景。
在直播设备方面,一定要清晰,对焦快,方便快速近距离展示细节。同时,直播间里陈列的配件很多,或者位置很明显,让顾客第一眼就知道你在卖配件。
讲完了直播间的基本操作,我们再来看看重点,如何在直播间打造爆款产品。
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直播间爆品打造
直播间选品要记住三步:有什么→你要什么→爆什么
在选择产品时,一定要选择货源稳定、供应链优越、利润空间大、符合流行趋势、市场近期数据好的产品。
一、有什么:根据自己的优势选择有潜力的爆款产品
1、 以食品为例。当我们选择商品时,我们需要去商品列表(商品编号、成本、价格),然后进行选择。
2、对于供应链优势标准:
3、 利润率
ROI=销售(客户单价)/成本(投放成本+生产成本+人工成本+包装成本+积压成本+物流成本+税费均衡+其他杂费)
二、你想要什么:根据用户数据选择潜在产品
对此,我们可以通过查看三方平台数据来参考消费者的需求:
1、(淘宝:中国最大的网上实体店和各种零售供应商的聚集地)
2、(EDX:Type II电子商务必看的综合数据平台)
3、(1688:以批发和采购业务为核心的综合供应平台)
查看 Tik Tok 季节性数据
4、 (EDX)
5、:8083/login.aspx(飞瓜:短视频和直播数据查询、运营和广告效果监测专业工具)
三、爆品:根据测试结果选择爆品
在我们选定了每个产品后直播人气自助下单平台,我们可以对每个产品进行广告测试,然后通过测试结果选出最受欢迎的产品。
1、投DOU+:做ABtest批量投放,关注、点赞、评论、玩。
2、千投:计划只设置基本定位,重点关注点击率、完成率、千次展示。
说完我们有什么,我们想要什么,我们会爆什么,我们来给大家介绍一些主播的爆破技巧,作为参考:
爆语术的展示形式(主播侧):
关键词:贴近出口,品牌加工,高端品质
我厂只生产出口产品,代加工品牌,再出口内销。
花书2:款式火爆,人气爆棚
现在我们买多少公司,XX品牌从我这边拿了7万块。你可以去商场看看。
词:紧张,供不应求
这只是在五月份发布的。第一批不够卖。现在第二批有 2 天的时间发货。我只有样品。
词四:高素质的服务团队,负责的态度
经常强调自己的“一手货源”,质量保证,订单包运费险,当天发货,如有过敏、变色、断链等,“一定要第一时间联系客服” “”
谈五:抓住保持力,制造紧张感
库存只有10件,一秒完成。如果我没有抢到福利宝贝,我会在下一个项目后立即打开顶部链接秒杀并立即开始拍摄。有货吗,经营兄弟?仅2件!
话六:把握互动,直播间变火爆
下单的姐妹们,一定要回直播间播放公屏上拍完的片子直播人气自助下单平台,这样我才能优先发货,精美手环会送。
词7:促进订单
如果您今天可以下订单,则必须今天下订单。我们的库存有限,只有库存。购买后我们不会补货,因为我们的款式每个季节都不一样。
花书8:常用押韵句(主播补一句空话)
今天小1扣满屏,主播福利不断上。
在直播内容方面,如果按照以上方法,还不够,因为你的直播间可能还需要在直播间进行推广。再说说直播间里海量的推广思路。
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直播间推广思路
1、规划思路
关于千川广告的巨额,还有几个小TIPS供大家参考:
归根结底,要打造火爆的直播间、火爆的单品,绝对不是一朝一夕可以做到的。您需要再接再厉,为您提供这里热门产品的前5名秘籍。
1. 走出迷雾:先看账号(行业、规模、口碑点、基础、人员配备、主播能力)。
2.刘安华明:选择合适的产品,分析合适的玩法和方向(可以尝试1-2种再决定)。
3. 追逐胜利:一点点开始,增加预算,勤于耕种计划和材料,人群开始萎缩。
4. 大胜:爆发阶段,稳定ROI,做延伸探索,稳定直播频率和时长。
5.把握形势:做实时行业分析,只有时刻努力,才能避免被淘汰。
作者:海量引擎商,你身边的抖音运营专家,献给商友。
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