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在抖音账号的实际操作中，很多行业的电商客户都会遇到选择产品的困难。虽然这些产品在直播的时候会有一定的销量，但是每款产品的销量都非常差。针对这些情况，如果能有效解决产品选型问题，如何有效打造爆款产品，这些问题的解决就显得尤为重要。

今天给大家分享一下挑选热销品的方法，以及如何接受热销品，快速拉动直播间GMV，提高ROI。

我们先来看看打造爆款产品的重要性：

接下来，我将以服装辅料珠宝行业的一位客户为例，详细介绍一下这位客户是如何拿到热卖产品的，以及如何接受热卖产品的。您必须仔细研究这些方法，因为它们简单、实用且可重现。

客户做首饰，主要目的是通过短视频流向直播间实现现金流。客户的人员配置为2个主机、1个操作员和若干售后人员。客户一直在培育这个行业，拥有自己的工厂。供应链优势明显，愿意前期投入资金运营。

但他也遇到了大多数企业的问题。短视频制作能力差，直播脚本和直播间玩法不清晰，无法调动直播间观众的积极性。直到客户遇到了来自巨人发动机武汉业务发展服务中心的刘某，客户的ROI得到了进一步的提升，客户的月销量达到了4W订单，GMV也达到了96W。我们来看看刘是怎么做的。

培养后：roi：1.85，月销售额1.4w单+，月总GMV=96w

首先，对于直播间打造爆品的策略，首先要搞清楚什么样的直播间才是优质的直播间。从人、货、场地三个方面，我们先来详细说说直播间的基本操作。

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直播间基本操作

1、人

对于珠宝行业的主播来说，形象要好。不仅如此，主播还需要会讲好话，对产品的属性有特别的了解，还要懂一些直播的小“套路”。我们从形象、说话、理解产品、直播“套路”四个方面来分析。

Image: 珠宝直播间，因为涉及到珠宝的展示，最好手白，手指修长。美甲的颜色可以是基本且通用的淡粉色。在这种情况下，气氛会非常漂亮。

我想说：对于主播来说，声音一定要清脆响亮，直播时作风一定要接地气、地道。同时，说话要没有滞后，逻辑思维要完整。有很强的场控能力，会带来订单的节奏推动。

了解产品：主播需要对行业、市场、产品优缺点有一定的了解，能够对流行趋势、材质、款式、细节、供应链等进行一一讲解和讲解。每个产品的讲解大约是10min-20min。

套路：在直播中，您可以出售商品套装，提高下单率；同时可以在有限的时间内设置极短的秒杀，可以多次叠加秒杀；主播也需要被召唤和接受订单，以增加互动和人气。

2、商品

一开始直播适合选货，一定要选低客单的时尚配饰，主要是用来秒杀的。背景明亮清晰的饰品更能凸显饰品的品质，即“贵”感。最好尽量选择带有“blingbling”和“珍珠”元素的产品。

展示商品时，需要统一主图风格、相机位置、背景、颜色，“网图”、“淘宝图”、“实拍图”、“试穿图”的穿插形式被拒绝了，因为这样的图片看起来很乱。，不专业。

3、字段

在直播场地，尽量选择专柜。没有实体店可以将珠宝转盘、珠宝墙、珠宝架和肖像脖子作为背景。

在直播设备方面，一定要清晰，对焦快，方便快速近距离展示细节。同时，直播间里陈列的配件很多，或者位置很明显，让顾客第一眼就知道你在卖配件。

讲完了直播间的基本操作，我们再来看看重点，如何在直播间打造爆款产品。

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直播间爆品打造

直播间选品要记住三步：有什么→你要什么→爆什么

在选择产品时，一定要选择货源稳定、供应链优越、利润空间大、符合流行趋势、市场近期数据好的产品。

一、有什么：根据自己的优势选择有潜力的爆款产品

1、 以食品为例。当我们选择商品时，我们需要去商品列表（商品编号、成本、价格），然后进行选择。

2、对于供应链优势标准：

3、 利润率

ROI=销售（客户单价）/成本（投放成本+生产成本+人工成本+包装成本+积压成本+物流成本+税费均衡+其他杂费）

二、你想要什么：根据用户数据选择潜在产品

对此，我们可以通过查看三方平台数据来参考消费者的需求：

1、（淘宝：中国最大的网上实体店和各种零售供应商的聚集地）

2、（EDX：Type II电子商务必看的综合数据平台）

3、（1688：以批发和采购业务为核心的综合供应平台）

查看 Tik Tok 季节性数据

4、 (EDX)

5、:8083/login.aspx（飞瓜：短视频和直播数据查询、运营和广告效果监测专业工具）

三、爆品：根据测试结果选择爆品

在我们选定了每个产品后直播人气自助下单平台，我们可以对每个产品进行广告测试，然后通过测试结果选出最受欢迎的产品。

1、投DOU+：做ABtest批量投放，关注、点赞、评论、玩。

2、千投：计划只设置基本定位，重点关注点击率、完成率、千次展示。

说完我们有什么，我们想要什么，我们会爆什么，我们来给大家介绍一些主播的爆破技巧，作为参考：

爆语术的展示形式（主播侧）：

关键词：贴近出口，品牌加工，高端品质

我厂只生产出口产品，代加工品牌，再出口内销。

花书2：款式火爆，人气爆棚

现在我们买多少公司，XX品牌从我这边拿了7万块。你可以去商场看看。

词：紧张，供不应求

这只是在五月份发布的。第一批不够卖。现在第二批有 2 天的时间发货。我只有样品。

词四：高素质的服务团队，负责的态度

经常强调自己的“一手货源”，质量保证，订单包运费险，当天发货，如有过敏、变色、断链等，“一定要第一时间联系客服” “”

谈五：抓住保持力，制造紧张感

库存只有10件，一秒完成。如果我没有抢到福利宝贝，我会在下一个项目后立即打开顶部链接秒杀并立即开始拍摄。有货吗，经营兄弟？仅2件！

话六：把握互动，直播间变火爆

下单的姐妹们，一定要回直播间播放公屏上拍完的片子直播人气自助下单平台，这样我才能优先发货，精美手环会送。

词7：促进订单

如果您今天可以下订单，则必须今天下订单。我们的库存有限，只有库存。购买后我们不会补货，因为我们的款式每个季节都不一样。

花书8：常用押韵句（主播补一句空话）

今天小1扣满屏，主播福利不断上。

在直播内容方面，如果按照以上方法，还不够，因为你的直播间可能还需要在直播间进行推广。再说说直播间里海量的推广思路。

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直播间推广思路

1、规划思路

关于千川广告的巨额，还有几个小TIPS供大家参考：

归根结底，要打造火爆的直播间、火爆的单品，绝对不是一朝一夕可以做到的。您需要再接再厉，为您提供这里热门产品的前5名秘籍。

1. 走出迷雾：先看账号（行业、规模、口碑点、基础、人员配备、主播能力）。

2.刘安华明：选择合适的产品，分析合适的玩法和方向（可以尝试1-2种再决定）。

3. 追逐胜利：一点点开始，增加预算，勤于耕种计划和材料，人群开始萎缩。

4. 大胜：爆发阶段，稳定ROI，做延伸探索，稳定直播频率和时长。

5.把握形势：做实时行业分析，只有时刻努力，才能避免被淘汰。

作者：海量引擎商，你身边的抖音运营专家，献给商友。