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深然才精原创

作者 | 万奇

编辑| 李秋涵

一集1分钟左右，20分钟以内可以看完整部，短剧也是免费的。

以抖音短剧《超级安全》第二季为例。一名保安穿越到古代，开始了他的生活。第40集中，面对反派吴朝世子的袭击和白族30万精兵的围攻，保安杨友三不慌不忙，大喊“打开时空之门，化夜为暗”，紧接着他穿着西装，拿着长矛的队伍出现了，朝反派开枪。战斗十分激烈，一个身着保安制服的主角突然出现在屏幕上，对着屏幕说道：“家人，超级保安的结局到了，我主页上有快手刷播放业务，快来看看。”

紧接着，付款屏幕弹出。屏幕显示10个摇币解锁本集，40个摇币解锁全剧（共5集）。

抖音1元可以买7个抖音币。转换后1集的价格约为1.4元。这部短剧一共45集，41-45集只能付费观看。全部解锁需要5.7元，每集解锁需要7.1元。在内容长度上，40分钟一集的长剧，优爱腾等长视频平台之前存在的“高级点播”价格为3元。这部总时长不到10分钟的短剧，花费你6元左右，价格不便宜。

12月初，抖音被曝测试小品付费模式。今年年初，快手还在部分小品上推出了付费模式。

2020年以来，小品的热度持续上升，但一直受到盈利模式的困扰。此前，短剧影视制作公司的商业模式略有不同，但都集中在三大类：视频平台补贴、品牌广告和直播电商。对于传统影视制作公司来说，很难找到通过品牌广告和直播电商变现的机会。关于平台，无论是制片人承担短剧的制作，还是短剧的制作与平台分账，本质都是平台在烧钱和投资。

无论是短视频平台，还是影视制作人，都迫切需要一种周期性的盈利方式。

让用户付费，是解决短剧盈利难的直接方式。但在目前的小品中，你有信心让用户付费吗？这种新的“付费内容”模式能否大规模运行？

小品已经有了冲锋的信心？

在影视界，小品是一个新物种，发展之路坎坷。2019年曾一度被UAT押注，但后来因片方关注度和盈利能力低而望而却步。2020年，快手将下更多赌注。2021年，抖音多次推出创作者新计划，额外提供流量支持和现金奖励。短剧成为拉动短视频平台的新方式。

从新物种的发展来看，小品确实在生产端和消费端都有了增长。

在消费端，过亿的短剧大量涌现。快手2021年Q3财报显示，当季短剧850余部，累计观看量过亿。其中，《你的眼睛，我的眼睛》、《我的黑白骑士》、《双面影后不简单》等短剧播放量已达2亿。《龙二知行》总集数超过400集。播放量达到20.5亿。

制作方面，据深然与业内人士交流，小品的制作模式逐渐规范，创作热情高涨。

许多短剧改编自轻量级网络小说。创作短剧的编剧宋元元说：“写一个50集的剧本，每集一分半钟。完成的。” 业内人士表示，相比电视剧和电影，50集以内的迷你剧的拍摄周期基本可以控制在10天以内，总制作成本大多在50万元左右。

相较于传统影视剧制作周期为一年、投资上千万的成本，打造一部短剧要容易得多。这些优势让一些制片人更倾向于制作短剧。制片人李翔常年驻扎在横店。他发现身边很多同事都转投小品了。不仅有大量中腰影视公司以短剧为目标，一些MCN明星、广告公司也纷纷加入。

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小品的内容储备也在快速增长。根据《2020年快手小品生态报告》，平台收录小品超过2万条。截至2021年5月，快手小品的作者已超过2万。

热情依旧高涨，但这一切还是要回归到创业的本质——如何赚钱？

这一直是困扰小品从业者的难题。据深圳烧伤了解，短剧变现主要集中在三个方面：平台补贴、品牌广告和直播电商。

据多位业内人士透露，部分短剧是由制片方邀请的平台制作的。这种类型的短剧是受版权保护的定制短片。该平台直接向电影制作人支付佣金和制作费用。不过，有制片人对沉冉说，平台其实是想和片方共享账号，也就是按点击量换算资金，分担资金压力。也就是说，平台不想盲目补贴。

在其他货币化模式中，探索并不容易。在广告投放方面，某影视公司负责人告诉深然，实际情况是品牌对小品的认知度还不高，小品广告还处于合作阶段，整体商业支持平台的。

在直播电商方面，通过短剧积累账号人气，再进行直播带货，与其他短视频账号变现方式无异，投入成本相对更高。此前，有业内人士分享说，能够保持这部小品三年热度的名人并不多。很容易吸引粉丝，增加粉丝。如果没有新的内容输出，粉丝会迅速下降。

影视公司图协文化CEO奇虎奇虎表示，“对于平台来说，小品的投入产出比还没有形成正向的循环商业链。”

这也是平台急于增加短剧付费的原因。

“从平台的角度来看，短剧付费就是将内容成本转嫁出去，成本和市场风险不一定要由他们一个人承担。” 电影公司正盟文化CEO朱浩表示，作为电影制片人，他也很期待。模型，“机制一旦形成，就会有很大的激励。只有消费者为生产的内容付费，才能形成良性循环。”

“只要有百万分之一的转化，变现数据就好看。” 邱启虎说。

很多人花钱买小品吗？

真的有用户花钱买小品吗？

1995年后，莉莉为这部短剧买单，她告诉沉然，有一次在快手看过一部高甜剧，是关于男偶像和男助理的日常故事。她花了 60 个快币解锁了完整的剧集。近日，她在地铁上看了火爆的短剧《恶女的告白》，赶着晨跑，撞倒了男主和女主的甜心。她说：“狗血又在上面了。”

短剧可以快速传达甜蜜、虐恋、冷酷等情感，让部分观众乐在其中。虽然是一种新的内容模式，但是有了用户，也提供了付费的基础。

目前，小品的付费正在试行阶段。所采用的模式大多是先用免费的小品内容吸引用户，接近尾声开始收费，或者对额外的内容收费。支付的价格是通过摇币或快币来衡量的。折算后1枚硬币价值约14元，每集售价约4元。

比如在抖音上，《超级安全》第二季开放付费观看，接近大结局的5集付费观看，10个抖音1集（1.4元），40个抖音5集解锁（5.7元）。快手，人气短剧账号“雨儿（古风）账号”，短剧《七世七世》大结局三集，付费内容，售价20快币（2.8元）。还有账户。短剧走红后，推出了付费额外剧集以兑现。1集额外剧集价格为10快币（1.4元）。

收费不收费的规则是“要看前面几十集的播放量，如果播放量不够好，那最后可能不收费。播放量有好的”反应，达到百万级别，最后几集就可以付费了。” 宋元元说道。

同时，也有支付全集的短剧。快手，人气短剧《少女再变魔》分为上、中、下三部。每个部分大约有5集。用户总共花费90快币（12.6元）就可以完整观看。放。

那么，有什么好处呢？

目前，抖音只有极少数小品开始测试和支付，而且界面上没有显示购买数量，难以判断。至于早前尝试为短剧买单的快手，可以参考人气短剧《少女再变魔》。目前，每个零件的购买人数已超过3000人，共有12,399人购买。通过支付，您可以获得大约5.2万元的收入。

快手的另一部短剧《彼岸花七命七分》有3.3万人付费。折算后的收入约为9.2万元。

这些已经被认为是平台上流行的头部作品。不管怎样计算，相比行业平均约50万部短剧的制作成本，通过付费来实现盈利是困难的。换个角度计算，如果片方想通过使用费获得50万左右的收入，按照5集40个币的支付计算，付费人数需要达到9万。很少有小品能达到这样的付费人数。

同一个账号发布的不同小品的付费率也存在较大差距。快手账号《再次迷惑了小姐姐》的粉丝已经超过200万，虽然10000多人为《小姐姐再次着魔》的发行付费，但推出了其他剧集的额外剧集，还有一些购买者只有73人，转换收入只有102元。

来源/抖音、快手截图

依靠小品来支付利润还有很长的路要走。参考早期采用账号共享模式的网络电影和账号共享剧。2015年，现象级网络电影《道士出山》仅28万元。分享账号的票房达到了2800万元。一时间，拆分账户达到7200万。两个标杆案例激发了从业者的入局。然而6年过去了，由于成本和风险快手刷播放业务，分账户仍然不是长视频平台的主流合作模式，本质还是平台补贴。

不止一位从业者告诉深然，他们还没有听说过业内付费小品的标杆作品。目前，很难完全依靠付款来支付费用。除了平台补贴、品牌广告、直播电商等变现方式外，短剧付费只是一种补充。

有没有支付的“钱景”？

短剧里花钱买的时候有没有“钱景”？

短剧仍处于红利期，但用爆款拉动用户付费是不可改变的规律。目前，短剧已经产生了一些热门作品，但出圈的还很少，还存在“缺乏模板作品”的问题。朱浩表示，在他看来，内在生态刚刚形成，拍单部电影会加速短剧优胜劣汰。一些还没有优质小品内容的账号，如果付费，难免会流失观众。

现在，大部分网友在付费小品下的评论都在表达他们的不满：你第一次发现看短视频要付费吗？

“整个长视频用户群的消费习惯都很难培养，更何况是用来打发碎片时间的短剧。” 一位业内人士表示。

与2020年初的短剧相比，2021年短剧的画面和制作都有所提升，部分头部作品甚至达到了网剧的水平。从优酷与影视公司合作的意向来看，要求与短剧合作的导演需要有拍摄长网剧的经验。

但就内容而言，小品的进化并不大。有业内人士提到，短剧的作用不是为了得到长视频的用户，而是教唆用户“看烂剧”。他们喜欢体验快节奏的剧情，想要获得甜蜜、酷炫、辱骂、震撼等情绪。心满意足，这就是短视频平台小品流量高的原因。

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但这样的定位也让“剧情永远上不去，沉迷狗血套路”。宋元元说道。据《2020快手小品报道》，甜宠、古风、校园等热门题材，以及“霸道总裁爱上我”、“手撕渣男”、“妈妈的父母”等炫酷剧情儿媳妇”依然是主流题材。不少业内人士告诉沉然，小品离成熟期还很远。

邱启虎也在短剧中表达了“追流量”和“好内容”的矛盾。“烂剧可以拉动流量，让广告商为流量付费。但内容付费取决于期望：观众可以充电，是的。我希望我能在这个平台上看到好的东西，而这种期望需要一直挂着观众.”

他认为，小品会在品牌广告和内容付费模式之间摇摆很长一段时间。“广告追求流量，更注重短期效果。只有好的内容才会影响平台的留存。”

网络电影也曾面临过这个选择题。在网络电影野蛮生长的年代，边球类作品层出不穷。为了获得更多的流量，降低成本和风险，很多创作者仍然卡在好奇主题上。

在这个多项选择题中，短剧创作者别无选择，只能接受现状。宋元元分享说，在拍短剧的时候，导演曾经拍过男女亲吻戏的情节，非常专业，一个吻戏可以拍三个小时。那个时候，她就在队伍里。半夜，队员们太困了。他们蹲在路边，大家都在抱怨这种拍摄方式。但播出后，他们被打脸了。这部剧的剧情质量不高，但因为那集有吻戏，点赞数百万，所以短剧走红。她意识到“观众吃这套”。

然而，创作者一味地选择了这种流量模式，短剧很可能会在“烂剧”中继续旋转。

一大批从业者已经在短剧的口哨声中走在了路上，也有很多人靠低俗的情节来激励用户分红，但如果他们想走得更长远，激励用户继续为了付费，他们依赖于高质量的内容。

*标题图片来自pexels。应受访者的要求，丽丽和李湘成为化名。