全网代刷平台微信支付 _ 刷快手粉丝软件网站 ,快手刷赞低价

作为直播的新兴行业，很多企业主和个人涌入。在这样的红海市场，除了少数顶级主播，中小企业和个人的直播量可谓惨淡。一千人看的直播还值得吗？本文作者就此问题发表了自己的一些看法，与大家分享。

直播是去年开始的商业相关行业的关键词。每当遇到大促，我们总会看到直播的信息。

主播从罗永浩董事长、李佳琦等大咖，到温州制衣厂老板，再到95后小姐姐；涉及的领域从消费品行业到房地产、金融行业、汽车行业，甚至航空航天行业。在直播中。

与这些相对应的是，很多中小企业都在做自播，听众往往只有千人，而且很多都是自己公司的员工。

看到这里，我想你不禁要问：我做这样的直播真的有意义吗？

要回答这个问题，我们首先要看你直播的目的。

关于直播的真正价值，主要有两个观点：

哪一个是正确的？回答这个问题，我觉得要彻底理解这个问题快手播放量软件自助下单，我们可以先想一想：为什么客户喜欢看直播？

01 客户为什么看直播卖货？

有专家进行研究发现，21世纪以来，“孤独”一词的搜索量下降，而“孤独”一词的搜索量持续增加。

很多人都试图解释为什么直播会突然流行起来快手播放量软件自助下单，但直播其实并不是一个新物种。

在“带货”的小尾巴还没带上的时候，直播其实早在2016年就火了。

为什么喜欢看直播？下面我们来看一个典型的场景。

A是一家公司的白领，一个人在一线城市打工，自己租房子住。每天下班回家，都会点外卖。吃饭的时候总得做点什么吧？一个人吃饭有点寂寞，所以我打开了直播，可以很有趣，感觉很多人都很热闹。

我觉得直播的发展离不开一个基本的需求——这个时代，我们害怕孤独，也害怕被亲密的束缚。

换句话说，在互联网上聚会让我们不再孤单（Alone）。我们有人陪伴，但我们不需要付出友谊。这里的直播让我们有一种群体的归属感，因为所有一起看的网友都有相同的喜好。人们。

直播开始是因为社会需要。

早期直播的变现形式不是现在的产品直销，而是有两种。

首先是直播平台上的虚拟礼物。观看者可以通过充值现金兑换虚拟礼物发送给主播，主播获得份额。二是让主播开淘宝店，通过人气转化为销量。

但如果只是一种群体归属感，它不会让我们消费它。

事实上，通过视频销售商品的业务早已存在。

从2004年上海卫视东方购物频道开始，电视购物曾在2008年创下20亿年销售额的记录，2012年左右开始下滑，其实这与电视作为主要娱乐频道的衰落有关。

但我们不能忽视的是，电视购物频道火爆了十多年，与其存在感、限时促销、明星代言等有很大关系。

当我们分别分析电视购物和娱乐直播时，我们可以看到它们的直播销售整合形式的核心价值。

在这里我们可以看到观众从现场卖货中得到了什么——场景感、群体感和宣传。

以此为出发点，我们来看看观众对直播卖货的认知，以及能为我们解决哪些问题。

02 直播是什么工具？

“如果我们走在街上，问一个回答和你一样问题的路人，那你就得再想想了。”

综合以上分析，我们知道观众喜欢直播是因为现场感、群体感和宣传。那么受众的感知可以解决哪些问题来支持不同的商业模式呢？

1. 场景感

1）直播提供信任价值

解决问题：信息不对称带来的感知风险。

这是为了让消费者相信产品的效果和特性的价值。如果一个主播拥有大量粉丝，那么她的品牌价值和代言可以增加产品的绝对价值。

绝对价值是互联网商务兴起后的名词。

对于一些品牌与消费者信息高度不对称的产品，直播可以增加消费者的信任度。

比如在保险行业，虽然消费者看到的文字确实是保险的内容，但由于理解的局限性，一般消费者对保险会有很多疑问。这时候，如果朋友买了某种保险，推荐给你，你会放心很多。

知名主播可以提供这种效果，因为他们的欺骗成本会非常高（如果被消费者发现是欺骗，所有粉丝都会立即流失）。

此外，心理学上还有一种理论叫做“回旋镖效应”。是用理智和知识去说服一个人，可能会因为对方的戒备和自尊而适得其反（就像叛逆期的孩子，你让他做什么都不行）。

至于直播方面，观众是来玩的，比较容易接受一些平时不太容易接受的观点，心情也比较轻松。

据统计，美国约有10%的人通过观看晚间脱口秀获得科学知识，改变对不切实际的谣言的看法。

除了保险，还有住房、保健品、汽车等行业。这些行业的共同特点是需要一种媒介来提供信任价值，可以通过直播来提供。

2）直播提供娱乐价值

解决问题：消费者不因产品感冒。

直播的另一个核心价值是让产品在推广初期就对消费者产生兴趣。

在日常商务活动中，如果问你一袋进口厄瓜多尔土豆和一支香奈儿口红，哪个比较难获得种子用户，那么答案肯定是土豆。

究其原因，并不是人们吃土豆少，口红多，而是土豆作为蔬菜品类，天生就更难吸引消费者。

首先，蔬菜作为一个重要但并不稀缺的品类，对于每个人来说，都很难谈论或话题。也就是说，我们每天和朋友聊天的时候，谈论蔬菜的概率比口红要低。

而且，即便是谈到蔬菜这个话题，消费者对土豆的关注度也会被其他种类的蔬菜削弱。里面的竹笋很嫩。”

对于难以激发用户需求的产品，直播可以提供激发用户好奇心的价值。

我们都知道，对于每一款需要推荐的产品，主播都会精心准备内容，用故事来包装产品。

比如上面提到的厄瓜多尔土豆，一个主播的线路可能是这样的（内容纯属捏造）：这个土豆是厄瓜多尔当地部落王室独家供应的。年产量几吨，最后只能选千分之一。. 昨天刚煮了一锅土豆炖牛肉，味道像和牛。太好吃了！

这样的内容可能会激发观众的好奇心并尝试购买（所以我们看到现在很多直播都卖农产品和食材，就是看重直播的讲故事）。

2. 社区意识

1）直播带来流量

解决问题：产品曝光不足，预算不多。

如果把直播当成一场表演，最大的价值当然是能够聚集大量的观众流量。

事实上，我的一些朋友确实将直播视为脱口秀。李佳琦、薇娅等顶级主播拥有数千万的在线人数，与一些热门综艺节目的人数几乎持平。

让我们计算一下性价比。如果要赞助一档人气综艺节目，七位数以上的费用也逃不过。但即便是想去主播的直播间，也只需要交六位数的坑费加上销售点。这无疑降低了获得大量曝光的门槛。

如果再进一步思考，这种头部直播是不是还需要做更多的事情呢？我认为不需要答案。

在一般的消费行为中，任何产品的消费者大致可以分为以下几类：

在顶级网红直播的观众中，大多数是投机者，少数实用主义者和品牌忠诚者。

所以这个流量博弈的逻辑是，通过抄底炒家营造热闹的氛围，进而吸引务实和产品忠实的消费者（这部分消费者是品牌最需要捕捉的）。

3. 即时性

1）直播刺激冲动购买

解决问题：新品类、新产品获得种子消费者。

既然有人在直播间卖了几千万火箭，就像一万多人加入特斯拉以保证真实性一样，直播中能发现新的东西，大家并不感到意外。

我们知道，作为消费者，当面对一个自己不了解的产品时，他不仅会考虑货币成本，还会考虑使用成本、售后成本等。（买了以后不能用怎么办？不好用？用了以后还有其他问题怎么办？）

直播卖货的时候，主播可以通过介绍提供绝对价值，告诉你她是怎么用的，用过之后有什么效果。她认为值得购买。

因此，阻碍消费者尝试新产品的心态被大大削弱。

这时候，直播真正的大招来了。

相信大家都听说过“羊群效应”，原因很简单，但不得不承认，它确实经常影响我们的决策。

既然这么多人愿意躺坑里，买莱尔就好了，更何况拍完不满意可以退货。

于是有了一个“链接”，看到70%的东西瞬间被抢光，不少观众毫不犹豫地点击了购买按钮。

身边很多朋友也因此买了一些奇奇怪怪的东西，比如无限捏泡泡手机壳、灯泡香薰等等。

总的来说，直播氛围可以激发观众的购买冲动，可以帮助新产品、新品类获得基础用户。

2）直播降低决策成本

解决问题：消费者对产品感兴趣，但他们只是不为此付费。

消费者在直播中一直谈论的话题之一就是底价。

无论是顶级主播还是新兴艺人主播，让粉丝在直播间付费的一大好处就是底价。

这个逻辑看似简单，却对整个消费行业产生了深远的影响。

在过去的消费市场中，商家要么以原价销售产品，要么降价促销。为了在不降低商品价值的情况下降价促销，商家会找各种条件作为“借口”，比如特定的日子（节假日）、固定的地点（奥特莱斯），或者干脆喜欢当礼物我不想给当我发出产品时降价。

然而，时间和地点都是客观存在的。消费者只能被动地等到某个时刻，或者去某个地方。此时，价格控制权仍掌握在商家手中。

头部主播的崛起给了消费者“反客户导向”的机会。主播详细的直播预览、全域最低价格的保证以及各种直播间优惠的具体表现，让客户产生了“只管直播”的心态。我们在播这个产品的时候，这个时候买一定是最划算的。”

这对头顶的冲击频频直播会让产品的日常销售变得更加困难，尤其是对于消费频率低的产品，比如高价护肤品、奢侈品，因为顾客知道，只要他们等待现场直播，他们肯定会比日常更难。价格更低。

03 总结

直播并不是什么新鲜事。总的来说，我们要理解直播，还是离不开两个维度——“客户想要什么”和“我想要实现什么”。

从客户的角度来看，直播已经从最初的猎奇、娱乐心理转变为现在的追求低成本利益。娱乐部分可能存在，但很少。毕竟，谁会为了娱乐而看同一个主播讲两三个小时？看综艺节目不好。

因此，为了应对这种趋势，我们需要认清我们的目的是什么。是通过直播提供信任价值，降低决策成本，还是直接刺激冲动购买，实际上取决于我们直播产品的产品周期，或者我们品牌的生命周期。

例如，我看到了一些典型的现场翻车案例。快手放了一台超声波自动眼镜首饰清洗机，但没有卖出去。原因是对产品本身的顾客教育还很不够，快手场景更像是一个集市，刺激了冲动购物。一个人会不会在市场上看到一件他不知道它有什么用处的物品并立即购买？明显不是。通过做同理心，我们可以知道这样的产品更适合知识型的场合，比如品牌自播。

关于直播的未来，如上所述，我认为它最终会作为品牌的传播渠道回归。为了宣传品牌故事，我更看好短视频。