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短视频销售早已司空见惯，但直接在APP内开店，直接进入小程序购物，在短视频行业尚属首例。人人可开店的模式也为短视频电商模式提供了新思路。

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容，抢占资源和流量的时候，短视频平台已经看中了电商这块诱人的蛋糕。 抖音网上购物车，快手牵手点赞，无敌掌柜，来一场电商变现风暴。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电商成为首选方式。尤其是一直小心翼翼赚钱的快手，随着行业竞争的加剧和IPO的压力，他终于开始为电商的实现发愁了。

快手携手赞美

一个是电商商务服务公司，另一个是顶级短视频播放器。真的在一起了吗？

6月28日，被认证为“电商专家”的微博用户@Luzhenwang爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉’微信生态第一分享与赞合作，到手商户多，成熟度高，产品丰富。快手大咖直选卖货，撬动亿万流量……”

他还发布了长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案。几点：快手APP新增了“快手小店”，每个主播都可以申请开店；产品来自合作有赞商户； 快手和有赞用户开户后，快手用户可以直接购买。

这个消息也被正式盖章了。据媒体报道，快手官方已经确认推出如图所示的短视频电商导购解决方案，称推出这样的服务是因为快手的很多用户已经他们自己的电子商务需求。

具体怎么做，快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手为符合条件的用户提供电商销售功能，本意是更好地帮助用户解决问题，促进合规，降低交易交互门槛，让双方的利益更有保障。

功能已于4月测试，“快乐蛋糕”为内测成员。据了解，店铺入口有直播间和短视频两个。

直播过程中会在下方直接弹出产品介绍和购买链接，点击跳转购买页面；短视频作品下方会出现购物店铺入口。点击跳转相关产品。

目前产品链接支持赞和淘宝。但如果是点赞的商家，用户无需跳转到其他平台，即可在快手APP上完成购物行为，体验相对直接流畅。

这也是快手与有赞此次携手最引人注目的一点：依托有赞，快手内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并非新鲜事。比如抖音去年12月推出了“购物车”功能，具备开通条件。该功能的专家可以在短视频中添加淘宝商品链接，用户点击后跳转到淘宝；但是如果你想购买，你还是需要跳转到淘宝平台。

可以看出，两个短视频平台都是做电商的，但是选择的路径是不一样的。

相比抖音，快手由于平台定位和用户属性，虽然用户数高达7亿，但不如抖音受到广告主的青睐.

从平台内部来看，即使上线了电商功能，也可以用来宣传商家的产品，但快手主播和人才的变现方式主要集中在< @直播 和微商。 .

因此，有业内人士评论道：“快手和有赞是绝配，微信+微信。”

直购小程序

虽然进军电商的时间比抖音晚了半年，但快手显然是在做好充分准备后才入市的，而且该领域还有两件秘密武器。

在众多快手主播还在琢磨如何开通“我的店”之际，快手战略投资的小程序解决方案商“无敌掌柜”近日悄然上线了小程序电商平台《魔筷TV》，定位为短视频购物小程序，并称其是“全网唯一连接快手的小程序开店工具”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中，“魔筷TV”仍处于产品内测阶段，有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞在快手App中提供了直接购买的H5界面，而魔筷TV需要跳转到小程序才能完成购买另外，有赞主要支持快手明星合作商户进行导购；而魔筷TV想帮助KOL开设个人店面，同时利用小程序社交电商的特点快手买流量有用吗，完成裂变和粉丝沉淀。”关于快手与有赞的合作，《魔筷TV》正式回应。

从购买的便利性来看，喜欢支持直接在快手APP内部完成购买，而“魔筷电视”需要跳转到微信小程序，好像更麻烦。

但从人才支持的角度来看，直连小程序的《魔筷TV》可以为拥有大量粉丝的主播和人才提供电商导流入口，帮助他们更好的变现货币化。

不仅如此，淘宝店开店比较复杂，流程繁琐，而小程序电商是建立在微信之上的，不仅操作流程比较简单，购买体验也是非常顺利。一位美妆专家曾说过：“小程序的体验比淘宝简单，更容易触达粉丝，也更容易推广。”好处是可以直接在朋友圈、微信群等推广。既然小程序可以直接绑定微信公众号等，现在可以开通快手平台，这无疑是进一步延伸人才和主播的价值，实现跨平台的粉丝积累和品牌建设。

在快手积累了一批粉丝后，如果你有自己的微商，就不再需要在个人介绍里偷偷写各种联系方式进行推广，一次购买即可一步。

不过，小红进一步了解到，《掌柜无敌》会向商家收取一定的费用，不像淘宝店是免费的。 “无敌掌柜在商家使用产品获得收益后，只收取交易金额的3%作为技术服务费，实现真正的零成本开店。”写在无棣掌柜官网。

人人开店，惊喜还是试水？

今年以来，头部短视频平台对于“赚钱”的态度已经毫不含糊，更不用说之前刻意避免过度商业化了。

从抖音和快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2平台，他们的目标显然是一致的：是时候赚钱了。

时至今日，短视频的商业变现模式依然离不开以下几点：流量分享、直播打赏、广告、电商、知识付费，可以说是有先后顺序的关系。

因此，这也决定了平台的商业化节奏需要循序渐进：一是吸引新用户，积累流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现方式；人们想要长期发展，就需要一个完整的商业模式。 直播提示和广告已成为第一个尝试的方法。

快手和抖音在这个阶段走的是不同的路，快手很早就有了直播的功能，而直播打赏占了大部分收入; 抖音直播处于比较冷门的位置，并没有真正做出任何努力。广告是抖音的主要收入来源，其中效果广告占90%以上。

现在，头部短视频平台刚刚达到电子商务的门槛。将短视频与电商或电商视频捆绑在一起已成为一种趋势。

那么，电子商务应该怎么做？ 抖音在淘宝的怀抱中，验证了短视频的带货能力。 抖音大师们可以选择自己开店，也可以帮助商家推广。都是真金白银，缺点是过度依赖外部平台，购物车权限没有完全放开，只有顶尖人才还在获利。

据爆料，抖音也在努力打造自己的电商平台，但短视频电商团队规模很小。没有电商基因的今日头条，搭建电商平台，完善电商闭环显然不容易。

此前，快手战略负责人马宏斌在接受媒体采访时表示：“快手商业化很容易，但目前比较谨慎。快手商业化团队成立于2017年，基础能力还在建设中。”

如今，快手正在加紧电商布局，加速商业化进程，似乎不那么谨慎了。不久前，有消息称快手完成了新一轮融资。融资完成后，快手估值200亿美元。

相比抖音，快手显然更“亲民”。人人可开店的模式，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道淘宝也是打着“人人可以免费开店”的旗号。

据快手官方透露，“我的商店”只对实名认证和良好行为记录的用户开放，大部分用户都能满足；小程序电商没有硬指标要求。所以一旦完全放开，规模将是惊人的。

无论你喜欢还是“魔筷电视”，与淘宝等传统电商平台的不同之处在于，每个人都可以开店，并且可以借助快手帐户。品牌，形成淘宝网红店。

如果做得好，它能否利用传统电子商务？ “其实想要超越淘宝是不可能的，但是给很多商家提供一个新的流量平台，还是很有吸引力的，”在淘宝打拼近4年的卖家刘云告诉小红快手买流量有用吗，“毕竟，短视频的流量和转化，大家都很期待。”