快手服装主播“大璇时尚搭配”日销100万

“石家庄90后女孩大璇，一年卖出的衣服超过1000万件。”这段在快手上获得近5000万点击量的短视频，可不是开玩笑的。

2019年3月正式入驻快手，休闲服饰主播“大炫时尚搭配”（快手ID：772014721）短短一年时间，日销量从0单增长到10万单，2020宠物粉丝节两天就收到了100万单。

从工厂到实体批发商再到快手电商，依托多年的货源经营经验，缩短流通环节，得益于“切中间”“商”的销售模式，大轩的快手电商商路畅通。

做好准备：从实体批发到线上，反冀定制抢占先机

在做电商之前，大璇和老公李腾勇从事实体批发业务，拥有60多个批发点。夫妻俩位于距石家庄约100公里的郊区县城。 ，经营着拥有200多名员工的独立工厂，批发客户覆盖华北大部分地区。

凭借从父母那里学到的休闲服装批发经验，李腾勇的生意做得不错。以17岁-35岁年龄段为主定位，更大的体型和年龄跨度也为其品牌“张大轩”带来更广泛的消费群体。

源头生意常年做，李腾勇夫妇也探索出了“淡季定制”的独特生产模式。 “我们的设计师和面料都是淡季定制的，冬天我们已经准备好春天的面料，春天直接做衣服。”同时也提高了自有服装在季节性市场上的速度，抢占先机。

早在2018年，李腾勇就发现快手电商是一个销量惊人的新兴市场，但当时的重点还是线下，直到年底冬装退市，春装在研发的过程中，李腾勇抱着试一试的心态，用一批特别好的面料，做出了一批质优价廉的毛衣。片，20片，然后一天一两百片。客户收到后反响非常好，于是从那时起转投快手。”

2019年3月，李腾勇夫妇正式尝试快手。 ，在实体和电商方面的能量一分为二，原计划是在两年内完成从实体到线上的转变。短短五个月，粉丝数量增加了近30万，月营业额也从原来的10万增加到疫情前的4000万左右。

疫情对李腾勇夫妇来说是一个机会，也让他们决定加速全面转向快手电商。因为在自己的工厂里，大轩的工厂从去年冬天就开始备货春夏装。 “女神节”春装发布会期间，大璇售出18万件夏装。同期，其他主播大多还在卖春装。大轩抓住了这个机会。 “女神节两天营业额1070万，比之前翻了一番。”

疫情加速数字化转型，电商直播行业成为现象级风口。谈起今天的李腾勇，对于电商的火热竞争十分淡漠，“我觉得竞争无处不在，当初电商的商户比较少，但都是跟实体竞争，现在他们只是完全转向在线。”

源头好货：从工厂到上身，只要“一个快递”的距离

2020年6月“直播电商主播GMV月榜”中，“大轩”“时尚搭配”以9186万的月销售额闯入榜单前50名，位列电商第35位淘宝、快手、抖音的主播。大玄成为快手掌门，只用了一年半的时间。主播李腾勇从源头上将自己的成就归功于自己的好产品模式。

拥有自己的工厂，处于产业链的源头，李腾勇夫妇结合自身属性，推出独家直播内容，通过打造消费闭环，在竞争激烈的电子行业中获得一席之地- 商业市场。

它融合了制造商、供应商和销售商三个身份，从而能够做到以更低的价格从源头上为消费者提供好的产品。此外，通过每日直播，消费者的反馈也能及时到达源头的制作水平，从而更快速地调整制作策略。

而这种模式，在电商的激烈竞争中，也成为了商家的破势。李腾勇注意到，近一年来，越来越多的主播选择开自己的工厂快手怎么买粉丝，快手直播电商也呈现出专业化趋势。 “有自己的源头工厂，靠采购卖的会被打压。”

在李腾勇看来，市场上总会有性价比更高的产品涌入，商家解决的唯一办法就是自己动手。所有的成本都降下来了。 ”

当全网电商都在努力降低成本、争夺价格时，源头上的好产品可以节省中间价差快手怎么买粉丝，不仅有利于商家降低成本，也有利于消费者。

多年经营服装批发业务的经验，让李腾勇深知其中的“油水”。在传统的商业模式下，服装不可能从工厂直接到达消费者手中。 ，以下三批可能是零售店，一步步往下走，层层盈利。 “

快手货源好货模式不再让“中间商造势”成为可能。 “现在我们的衣服，从制作到送到顾客手中，只需要一个快递。”

向消费者展示线下批发业务，线上零售同价，让他们以底价买到优质商品；虽然降低了利润，但避免了批发商的分层支付，从源头上加速了资金的流动。 “源头好货”的销售模式，可谓是快手电商与老铁的双赢。

私域流量：从“铁粉”到商家，老铁经济抢人心

除了是快手商家，李腾勇本人也是快手电商的忠实老手。从消费者的角度来看，经历过多个电商购物平台，李腾勇认为，快手电商是因为方便、直接才更有竞争力，“我们这里的人不会用淘宝，会用快手，他们觉得好用，购物方便。像我爸妈50岁了，想在淘宝上买东西，就得去搜一搜，刷一刷可能要一两个小时，但在快手上，十分钟后你就可以买到了。”

在直播间，不仅可以直观的看到衣型，主播还会讲解衣服的搭配，适合什么样的体型。这种购物中的强互动在淘宝等平台上都有体现。无法在直播中体验。

直播的即时性和互动性有助于在消费者和商家之间架起信任的“桥梁”，使得快手电商购物的退货率远低于其他平台。据他的很多快手电商朋友李腾勇介绍，退货率基本维持在2%、3%，不超过5%。

低退货率是旧铁经济下高粘粉丝对商家的信任，也离不开官方完善的售后保障政策。

“7天内无理由退换货，售后服务很好。 ，这是一个非常良性的循环。如果你在这个平台上买了一件衣服不喜欢，你会更加信任这个平台。 “

信任被李腾勇多次提及，这也是他目前积累685万粉丝的秘诀。在他看来，增加粉丝是一个不能操之过急的过程。 “你必须有优秀的产品。” ，优惠的价格，良好的服务，从而获得粉丝的信任，增加粉丝。 “

虽然刷礼物是一种短期的增加粉丝的方式，但并不是大轩家粉丝的主要来源。 “我们的粉丝都是靠更新穿衣服的短视频，靠老粉丝推荐的。我的粉丝有一部分是学生，一个班或者这个年级很多人买我们的衣服，都是口口相传的。”

优秀的产品品质积累了高粘性的粉丝，粉丝与主播之间形成的牢固纽带也为大璇一家带来了高复购率。稳定的私域流量李腾勇夫妇的关注点也从前期的粉丝数和销量转向了转化率、库存调整、下单率等更精细化的方向。

休闲服账号的成功，也让李腾勇更加坚定了当初的选择。未来，他计划开设一个新账户，专注于时尚领域。他还认为，凭借自己独特的好货源模式，再加上优质的私域流量，新账号也将迎来一笔好交易。发展。