快手成卖货卖货，怎么操作呢？（附案例）

从去年开始，快手开始大力扶持正规电商，使快手成为商家重要的销售平台。再加上快手有意识的对标和公关沟通，快手的销量甚至达到了行业内的快手水平。比抖音声称的要多。

对于商家来说，只要能卖货，120%的人都会热心，但对于快手来说，很多商家都比较陌生。

如何在快手上卖货？

本文摘录群友“开木熙熙”与一位快手直播妹子的干货交流，稍作改动与大家分享：

这位快手主播供职于一家专门从事清洁和化妆品的公司。每客单价11.9-99.9元，以直播销售为主，有全职和兼职，全天4小时直播，部分- 每天播出2小时。这家公司已经在快手上开通了一系列矩阵号。

一、团队配置

每个直播组三个人：

我们宣传的时候是这样宣传的：大家去大平台看，口罩原价800多块，现在只要80块。

二、直播操作

这里我们重点关注直播运营：

直播间的流量是怎么来的？三个方向：

第一：做内容积累；

二：播放官方广告，购买直播促销；

第三：列清单。

如果买直播做推广，会有很多用户，粉丝会增加，但是人家不买，因为这些用户是看完直播封面进来的，而且封面比较养眼，有一个很多随机性。

做内容积累粉丝。如果是漂亮的视频，粉丝们来这里的可能性很大。所有粉丝都是男粉丝，没有购买力，除非你的内容很精准。但大多数情况下，即使内容做得好，也不能带货，因为大家不是来买东西的，而是来看你搞笑的视频片段的。

这可以理解为什么很多广告公司和MCN公司都培养了拥有几十亿粉丝的泛娱乐网红，但是变成电商之后却没有销量。

上榜的粉丝非常准确。比如我找一个大v，他就是一个在乡下做饭的帅哥。他有20万​​粉丝，所以他的大部分用户都是女孩。他的直播间位居榜首，只需要三四百块钱。

直播间已经形成了这样的默契，我来为你打榜1；主播肯定会喊：“关注榜单”，或者会喊：“榜单继续麦”。

如果你和榜单排成一列，主播给你5分钟，然后你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。

5 分钟后，他找到另一个人连接到麦克风。

当然，上榜是有一定风险的，所以上榜前一定要有评估。这个大V的粉丝是我们的观众吗？登顶需要多少钱？这需要提前估计。

这个时候我们就可以理解为什么快手有一些人，没有什么好作品，作品数量也不多。仅有的几部作品都是关于产品的，但他能赚到钱，还有很多粉丝。

是因为排名+直播。

三、直播的成本和逻辑

在一定程度上，上榜就相当于投放了一个广告，300元，400元，很有可能你的产品会爆。

你可以关注一个快手账号，爱书，经常联系别人，帮助别人卖货。制作这份名单需要多少钱？您可以观看此直播。

路线：店铺（商品）-卖家账户（促销员）-连麦账户（带人）

在快手，店铺可以是：快手店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。 （主要是点赞）

销售账号主要用于直播销售、选货、寻找可以连接麦克风/列表的账号。

连麦账号主要负责视频内容和直播。他们不卖商品。他们只是在和别人联系的时候把人从他们的直播间带到别人的直播间，销售订单号给了他上榜的钱。 ，相当于他收取的广告费。

下图中的快手账号有34.8万粉丝，直播间有5450人。上榜需要5776豆（快币），折合人民币577元。

577元可以在她的直播间卖10分钟的货，值不值？

销售视频

散打哥的直播间【接高迪时】，第一单5.12万元。

四、我在场外推广中走过的弯路

我（桂木喜喜）在广州番禺有一家银饰厂。我们的工厂已经运营了七八年，供应了几家大型天猫商店，以及一些国外客户，如墨西哥和澳大利亚。

我今年刚开了自己的淘宝店（齐先生的纯银饰品）。刚开始没有流量，就想拍个视频宣传一下。我主要拍了银饰品的制作过程，包括抖音和快手，还有最对的（萌萌哒），播放的视频也超过100万，有的产品也卖了，但是效果不行总是很好。

有什么问题？

在工厂里寻找美女和摆弄首饰的过程：

首先，没有好的剧本和创意；

二、自己拍摄剪辑不专业（手机拍摄剪辑）；

第三，这就是重点！在没有成熟的内容创作团队的情况下，我们不应该拍视频做内容，而应该直接发力做直播。

我之前也考虑过做直播，但是不知道做没有粉丝的直播怎么才能获得流量，所以一直在做视频内容，希望能积累粉丝。

结果，吃力不讨好。

100 万次观看的视频以 0 元的价格售出。这是真的。

我刚起步，淘宝C店，不分享成功经验。对于直播，我真的只是门外汉，不是这个圈子里的人，就是今天跟那个妹子聊天，了解到一些直播。玩。

补充：

一、播放列表/拒绝粉丝

很多在快手上卖货的商家没有生产内容的能力，所以希望通过自己的账号积累粉丝，等到一定等级后再卖货，但是积累需要时间。很多商家已经迫不及待了，下面就来重点介绍一下上榜甩粉吧：

破榜/关注：一般是打到大主播的前3名，然后通过大主播的连麦粉丝直播赚钱快手买推广别人能看出来吗，相当于花钱买了别人的粉丝。 （如上所述）

此前在快手直播中，如果你登上榜首，主播直接呼吁老手们关注并下单支持。现在快手直播，榜单前三名直连麦，主播会给5分钟让Brands卖货，当然5分钟不限，没看完可以继续5分钟视主播个人心情而定，以此类推。

以前的快手电商和主播VS现在的快手电商和主播

630，柳岩首次亮相快手直播，战报铺天盖地宣传她3个多小时卖出1500万件商品。

在柳岩直播之前，快手的千万级主播，吕夫人、高迪等，通过自己的直播，为柳岩圈粉，而柳岩直播期间，售出的产品还包括吕夫人的产品。 .

直播期间，13位顶级明星助阵，老和臣首次亮相直播，在直播间引起不小的轰动。

对于富有的企业来说，列出清单是最方便的方式。对于没有预算的个体创业者和小企业来说，只能通过内容来积累粉丝。虽然效果慢，但这样的粉丝粘性很高，可以通过直播轻松变现。最重要的是基本没有现金投资。

没钱没大佬封面没内容制作怎么办？然后洗漱睡觉。

虽然上榜的卖货方式简单粗暴，但最终的转化率与主播的卖货能力有很大关系。不同电商在不同时间抢到同一个大主播的“榜首”，以同样的零售价销售同类产品，转化率可差10倍以上。

二、如何找到一个相对精准的主播卖/吸流量

最可靠的方法是关注他们过去的数据。看线上直播的次数，冲榜的成本，上榜的数据，上榜的成交数据，综合判断自己产品与目标受众的契合度。

1、如果你有足够的预算，你就有足够的库存

有几万或几十万，顶级主播可以选择。它们完全商业化，拥有很高的粉丝忠诚度。可以肯定的是，他们会把商家的价格降到一个非常低的水平。

大主播和商家提前沟通好，然后主播在直播的时候，就在直播间花单子上卖货。

比如三打哥的10w天猫店连麦，第一名是阿迪达斯代理商，花了10.1万元上榜，卖洗发水、沐浴露、刷子，一共4个瓶装，49.9元包邮，一共买了5500把刷子。

这瓶要赚20元才能赚回这份单子的成本，但显然不可能。

但综合看他快手的粉丝数和他的目的（直播间说是拉销量，在各个机构抢先卖），可能不亏。

小提示：

不过，与大主播合作的商家也要做好心理准备，价格会被砍得很低。我在看小神龙直播间的时候，有一个商家天猫店368元，被砍到179元，下午在其他大主播同款卖218。结果被其他大主播的粉丝攻击，只能退差价。

2、如果您的预算不足

选择一个不会让你浪费的主机非常重要。一般来说，商品较好的主机有几个特点：

1、内容垂直，数量大；

2、我一般都是卖直播的；

3、较强的销售能力、专业能力和对产品卖点的理解；

您可以看看这 2 个锚点。他们属于美女主播。虽然没有几百万的粉丝，但是非常垂直。每个粉丝都靠自己的内容，他也在快手上直播卖货。这样的主播，没有钱的生意，完全值得一试。

说的比你真正下载快手看一看了解还好。为了写这篇文章，这段时间我每天都在看快手直播。

那么快手这样带货，适合所有商家吗？

当然不是！

对于在快手上卖货的商家来说，产品很重要。我们可以回顾一下六眼和散打兄弟的单价：

六燕630一共卖出了18款产品，包括吸尘器139元，29.3瓶9元洗发水，甚至39.3支9元进口牙膏等等。 .. …

去年双11电商节三打哥的产品：牙膏，售价19.9元，销量超10万台，销量近200万； 59元的保暖内衣，十分钟就卖了10万元；超高性价比的红米6手机售价658.9元，瞬间秒杀1万台。

快手的用户主要是三四五线甚至二线城镇的用户。他们对价格敏感，更喜欢低价和高性价比的产品。

因此快手买推广别人能看出来吗，快手上的大部分产品都在100元以下，主打产品在50元以下。主要是美妆、服装、日化、零食等单价低的刚需产品。

满足以上产品商家，并不是都适合快手直播，我觉得主要适合3类商家：

1、一个以卖货赚钱为目的的商人。打造什么品牌，先搁置一旁。

2、去掉库存，跟货的商家。

3、快手主播打造的品牌；

如果商家&商品基本满足以上条件，可以尝试在快手上卖货赚钱。很多企业在谈品牌和调性的时候，很多企业老板都没有时间去管。他们用最简单的方法先卖货，赚钱，活下去，过上好日子，不用担心付不起员工工资。 .

2018年，淘宝直播平台带货量超过1000亿元，同比增长近400%，85家直播主销售额过亿元。未来三年，淘宝直播将带动5000亿交易。直播真的是大势所趋。建议大家多多了解各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播，找到适合自己的直播平台。

很多人甚至没有认真看过一些直播。他们说的第一件事就是LOW的直播。直播不就是电视购物吗？如果我不理解并假装理解，但我仍然认为我是对的，我不会抱怨。