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编者按:本文来自微信公众号,作者:张钊。 36氪获授权发布。

和往年一样,今年的双十一也是一场名利场。

各大电商平台首当其冲,各种琳琅满目的补贴活动刺激消费者关注。平台之间也存在着汹涌的暗流。不久前,网易宣布退出双11,逆向操作震惊了很多人。可以说,他们打着理性消费的旗号,打起了另类营销。

在这场大型嘉年华中,主播和领军品牌也受益匪浅。数据显示,李佳琦双十一首日直播销量排名第一,预计销量1000万件,预计营业额39.11亿。薇娅排名第二,预计销量720.58万件,预计营业额38.66亿。以此推算,李佳琦和薇娅当天共卖出近80亿元。

但除了这些明显的受益者之外,还有一些群体在双十一期间以“非常规”的方式获利。

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世界上从来不缺聪明人。

“才一个星期,我已经赚了十万多。”

这不是电商直播,而是淘宝客户。

每年双十一都有一个很有意思的现象。当你刷微博时,你会在微博热搜下看到很多“输入密码领双十一红包”的评论。在一些小型网站上,接收双十一红包的各种选项和图片外链在屏幕上占据显着位置。更何况,如果有朋友突然出现在微信列表中,说不定还能在朋友圈看到类似的消息。

这些现象都有一个共同点:以大额现金红包为噱头,吸引用户进入电商平台页面领红包,用户确实可以按照步骤领到真正的红包,但是有是没有宣传提到的巨额红包金额。

用户收到红包后,也会对这个产生好奇:有没有可能这些网站和推广者是为电商平台工作的?

在“内网”和业内“老大哥”的聊天中,我学会了如何在这个行业谋生。业内一般将这些人称为淘宝客,上述行为是淘宝客的日常工作。

上述发红包和收红包的行为可以分为两种。以淘宝为例。一种是复制相关链接后打开淘宝APP领取红包,另一种是在淘宝APP搜索栏搜索key。词后,领取红包。无论哪种方式,您都需要在淘宝联盟网站上申请自己的专属推广链接。

这里我们会提到双十一期间淘宝客的盈利模式。用户通过淘宝专属链接打开淘宝领取红包,并在双十一当天使用,淘宝可以获得淘宝联盟发放的佣金。

例如:淘宝客户A将自己的红包密码发给用户B,B成功收到10元红包,然后用户B在双11购买110元商品,使用10元红包后,你只需要支付100元。如果卖家给这个产品设定的佣金是20元,淘宝联盟的份额是50%,淘宝客户会从中受益:20*50%=10元(实际上会比这个数额低很多)。不要小看这个提成,放大后会有很大的好处。

当然,淘宝客户仅仅推广链接​​是不够的。如果你想有更高的收入,你需要推广链接。收到红包后使用的用户越多越好。

在“内网”的审视下,“老大哥”透露了自己的赚钱之道。

由于推广环节本身的特点,不容易在陌生人之间传播,熟人之间的流量池也比较小,不可能获得更高的收益。但这不禁“大哥”,因为大众对二维码的接受度很高,所以可以通过网站将推广链接转换成二维码在陌生人之间进行推广,但这只是第一步。

如何推广二维码是重中之重。许多淘宝客户通过扫街推广。扫街时,通过送小礼物引导用户扫描二维码,然后让用户复制链接打开淘宝APP领取红包。此外,还可以通过线下的流量入口进行推广,比如在便利店、驿站等放置二维码海报。总之,哪里有流量,哪里就可以推广。只有一个目的。让别人通过你的推广链接使用红包,最终赚取佣金。

软件生成图片

另外,很多人在微博上看到过类似的图片:“王思聪”在微博上发布了关于双十一领红包的消息。但是这种照片其实是通过P软件制作的,目的是利用名人效应来推广淘宝客的专属链接。

《老大哥》还拿出了业内所谓的大佬们的收入页面。页面显示,大佬们在双十一期间已经赚了几十万。

02 致富背后的产业链

在上述盈利模式中,淘宝联盟成为连接卖家和淘宝客户的中间平台。客户通过推销卖家的产品赚取佣金,因此平台发挥着重要作用。

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这个模型本质上是一个 CPS 联盟。 CPS联盟是指以“CPS”为主要计费模式的网络推广联盟。 CPS(Cost per Sale)是“pay per sale”的意思,是一种营销广告的计费模式,联盟是指这种模式下的商家和淘宝客户。

在电商领域,国内市场基本被各大主流电商平台占据。此外,建立CPS联盟需要解决广告数据统计、广告效果与推广者匹配、佣金支付等一系列技术难题。所以普通CPS也打着各种电商平台的旗号,也有极少数商家单独建立CPS联盟。 .

同理淘宝联盟是淘宝的CPS联盟,其他电商平台也有自己的推广联盟。服务费等各不相同。

一般来说,CPS提成是按照淘宝客户带来的订单支付金额的百分比计算的,这个百分比就是促销方案的提成比例。但最终淘宝客户的收入会从平台服务费中扣除,平台服务费是指平台收取的服务费占订单支付金额的百分比。比如淘宝联盟在提供服务的时候,也会收取服务费。市场上常见的CPS联盟会收取相关费用。

促销有效期是指用户点击淘宝客的促销链接到下单购买的时间间隔。以本次双十一为例,如果用户在双十一期间收到红包后不使用红包,则不计入佣金。此外,平台还可以根据用户购物的间隔时间对CPS提成进行排名。时间越短,佣金越高。因此,对于淘宝客户来说,在推广链接时会强调使用红包的时间。

在CPS联盟模式中刷推广链接人数网站,有效的推广方式极为重要。文章第一部分提到的推广方式在市场上比较常见,但在淘宝客鼎盛时期,主流的推广方式是通过QQ群和微信群推广返利购物链接。与购物收红包不同,购物链接可以直接进行购物操作,淘宝客户可以在用户购物后直接获得佣金。

当时淘宝客户在QQ群里通过发红包的方式进行分裂。很多人都会有莫名被别人拉进QQ群的经历。当用户想退出群时,发现群主或管理员在宣传口号,如果你邀请十个朋友进群,你就可以收到红包。用户认为可行并采取行动后,只要被用户拉进来的朋友想法一致,QQ群就可以进入人事裂变。

群达到一定数量后,管理员可以通过群控机器人定时分发推广链接。当时市面上比较常见的群控机器人有晨风机器人、酷Q机器人等。如果单组单日收入是100元,而淘宝客户通过群裂变有上千个组,单日收入可以以万元为单位实现。据统计,2012年淘宝联盟的份额达到30亿元。

此外,在公众号的红利阶段,也有不少淘宝客户在公众号文章中使用文字来吸引粉丝使用推广链接。

值得注意的是刷推广链接人数网站,CPS联盟不应与洗毛混淆,最初包括CPS,但近年来洗毛被认为是通过不正当手段谋取利益的一种方式。

03 追逐潮流的人

阿里妈妈于2019年4月11日在深圳举办了“2019淘宝联盟合作伙伴营销峰会”。据淘宝联盟称,整个生态系统目前覆盖超过400万活跃淘宝客户,行业从业人数已超过千万。除了这些个体淘宝客户,还有各种社交媒体、硬件厂商、MCN机构等合作伙伴。面对有组织的“正规军”,个别淘宝客单打独斗的时代似乎已经过去。

今年7月10日,淘宝联盟更新了比价新规则。如果淘宝客户在推销产品时使用优惠横幅引导交易,平台将减少佣金。淘宝联盟将比价单定义为消费者在推广者场景之外明确具体购物需求的订单,推广者通过折扣等方式引导链转移交易。

此举引起了大量淘宝客户的不满。在推广过程中,强调比官网便宜是行业的常态。但实际上,这并不是淘宝客户第一次遇到滑铁卢。

2017年7月,大量淘宝客户建立的微信群被微信正式解散。来微信官方吹一波。对于依靠几十万微信社区盈利的淘宝客户来说,无异于天翻地覆。

另外,2018年5月,微信新发布的《微信外链内容管理规范》明确规定,为避免过度营销对用户造成骚扰,不得在圈内发布和传播带有内容的内容的朋友。用于识别和标记功能的特殊识别码和密码。淘宝客户普遍认为推广微信的方式完全被封锁了。

但“树动死,人动生”,以独立APP为推广平台的淘客模式在市场上应运而生。被标记的用户在APP上购物后,淘宝客户可以获得一定的佣金。这种模式与社交电子商务有一些共同点。

花生日记APP是“领头羊”之一。成立于2017年7月,花生日记在APP中收集淘宝商品优惠券,用户收到优惠券后可以跳转到淘宝下单。截至2019年12月,花生日记GMV达690亿元,用户数突破1亿。

但《花生日记》也因其社交传播属性而受到质疑。 2019年3月14日,广州市市场监督管理局官网公布了一份行政处罚决定书,显示花生日记被罚款并没收共计7456万余元。市监管部门认为,花生日记通过开发App平台会员,管理平台运营商,以运营商为金字塔顶端,自行开发下层传销,从事经营活动。

除了行业内部因素,外部市场环境也是淘宝客户需要考虑的一个因素。

今年疫情之下,直播变得非常火爆。与通过平台获得的间接佣金相比,直播的高自由度也对淘宝客户具有吸引力。此外,微信也开始向淘宝客户投递橄榄枝。今年7月14日,微信小店正式上线。这一次,线上小店有了自己的直播功能。用户可以从微信小店官方“小商品市场”中进行选择。第三方平台的商品带进来,商品交易后获得一定的佣金。

对于淘宝客户来说,这个行业在淘宝上茁壮成长,但在趋势的变化下,淘宝客户群早已不再局限于淘宝,也不再单纯地服务于阿里。

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