Ebay销量分析和行动建议1综述(1)_ebay

Ebay销量分析及行动建议 1 概述 最近一直在思考如何增加eBay销量，整理了一些思路，在此做一个总结。我们以单个listing的销售为例进行回溯。首先，客户要购买商品，必须先进入产品信息页面，但并不是所有进入信息页面的客户都会购买该产品。存在转化率问题。因此，我们得出第一个结论：销售额=有效浏览量（PV）x转化ConversionRate；继续往回看，客户是怎么进入产品购买页面的，因为我们的产品出现在客户的搜索结果中，被客户看到了，还不够看ebay关键词规则是什么，客户点击了我们有这个信息，这样我们可以进入购买界面。 ebay 在搜索结果和客户可见页面上展示产品的次数称为曝光。如果暴露了，客户不一定会点击进入产品页面，所以这里还有一个点击率的问题。因此，我们得出第二个结论：有效浏览量（PV）=曝光率（IMPRESSION）X点击率（ClickRate）；好吧，继续往回看，曝光是怎么产生的？这是因为客户在 ebay 搜索栏中搜索关键字。同时，我们的产品排名比较靠前，可以被客户看到。因此，曝光取决于所有数量，但取决于市场上的产品。搜索结果中的排名，因此，我有第三个结论：曝光率（IMPRESSION）=搜索次数X搜索排名；因此，根据以上结论，我们可以得出，对于单个listing，其销售额为：销售额=搜索次数X搜索排名X点击率X转化率；单个账号总销售额等于该账号所有listing销售额之和：account sales = ∑单个listing销售额；因此，要增加账号销量，就需要增加listing数量和单listing单listing销量受总搜索量、搜索排名、点击率、转化四个因素影响率。

以上将是整篇文章的思考基础，下面将一一分析。 2分析2.1搜索次数2.1.1基本概念搜索次数，是指一个lisitng在一段时间内被客户搜索的次数，次数与排名无关，只要出现在搜索结果中，即使搜索到最后一个地方，也算一次。搜索次数由两个方面决定。一是相关关键词的总搜索量，由相关产品的热度决定。最受欢迎的产品被很多人购买，搜索量必须很大。二是我们listing的关键词（即title）与用户搜索的关键词匹配度有关。如果我们listing的关键词设置与用户的搜索词行为非常一致，就不会在总搜索量中。如果情况发生变化，我们的搜索时间也会显着增加。 2.1.2方法分析搜索量与产品的热销程度和listing关键词的设置有关，那么在实际业务过程中，我们可以从这两个方面入手首先，我们要想办法获取当前或者最近的ebay，热门搜索关键词有哪些，可以想到的获取热门关键词的方法如下： 1alex的页面爬虫，抓取以下几类热销信息。 2、通过api获取相关热销信息（待研究） 3、通过第三方工具获取最热门的搜索关键词（待研究）。 4.分析eBay历史数据，获取季节性热销产品，实现关键词。

5 对于新上线的listing，ebay会给予一定的曝光率。如果listing在购买高峰期上线，曝光率可能会更高（这个还不确定，不知道ebay算法是在一定时间内给曝光还是一定搜索次数给曝光)，如果是前者，会再次影响，如果是后者，在线时间没有影响。） 5 其他方法（请添加alex）这里有问题，原则上热销产品和热销信息是两个东西，热销信息可以理解为最热门的搜索关键词，根据上面的推论，一个产品是否热销受四个因素的影响。 , 是一个流行的搜索关键字。得到热搜关键词后ebay关键词规则是什么，我们需要对我们所有的listing进行review，并将匹配的热搜关键词添加到listng中。 2.2搜索排名2.2.1基本概念搜索排名是指我们的产品被搜索后在结果页中的排名情况，是否被找到，由以上搜索决定这个因素决定次数，这里只关注搜索后的排名。搜索排名对曝光率和点击率影响巨大。如果排名较低，如果用户不翻页，就没有曝光。同时，根据用户的习惯，理论上，排名越高，用户的可能性就越大。容易点击，即点击率越高。 2.1.2 方法分析通过一些研究和数据查询，以及最近的listing分析，可以粗略判断，搜索的排名结果受以下因素影响很大： 1.搜索匹配度 匹配度主要包括标题匹配度（ebay按标题索引）和类别匹配度，标题匹配度就是合理设置关键词，保证关键词与用户搜索关键词的高度匹配（从而获得热门搜索关键词很重要），二是lisitng必须在正确的分类中，如果设置不正确，如果客户在某个分类下搜索，将无法搜索到。 2. Sales/exposure（有人说是sales，但是用exposure来划分sales比较合理。）这个数据应该和搜索排名线性相关。在其他因素不变的情况下，销售额/曝光率越高，销售额/曝光率就越高。排名越高。如果您想增加销售额/曝光率；你可以从两个方面努力，一个是