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从去年下半年开始，明星直播就不可避免地与“翻车”这个代名词联系在一起了。

从刘晓庆送翡翠被质疑，到“轮到潘嘎”被讽刺送送，大众对明星直播的信任度逐渐下降，直播间的明星们也在批评逐渐降温.

但今天，情况似乎发生了重大变化。

很多名人都有“重回卡宾枪”的倾向。抖音上，舒畅、娄艺潇等都在直播间开启了solo出道。贾乃亮、华少、黄圣依也再次活跃在直播间。向上。明星带货不再是销量惨淡、被群嘲的局面。抖音新数据显示，舒畅首场抖音直播GMV达到4000万，贾乃亮抖音个人直播直接突破1亿。抖音818期间，贾乃亮一共带来2.41亿，位列抖音明星带货榜第一2、舒畅以6457万积分排名第八。

从“被群嘲”到“了不起”，不得不说，明星直播又上了一个新台阶。

一、名人“杀回”直播间

明星与直播的缘分可以追溯到2019年。当时，在电商直播领域如火如荼发展的淘宝电商，专门在2019年推出了“青星计划”。为提升平台知名度，首次邀请王祖蓝、李湘、张莉等22位明星参与淘宝直播。此举拉开了明星直播的序幕，淘宝直播也进入了里程碑阶段。

根据阿里巴巴财报数据，2019年淘宝直播GMV突破2000亿，连续三年增速超过150%。在流量红利几乎见顶的时代，一个小小的直播间，却能带动千亿业务，真是让人羡慕不已。

无论是行业发展还是外部环境，电商直播都迎来了最合适的发展机遇。然后，2020年的疫情又把它推到了风口浪尖。

淘宝持续增持，抖音、快手宣布参股，有自身号召力的明星成为吸引流量和竞争的平台。同时，品牌也将名人视为吸引和沉淀部分潜在客户的有力工具。借助“明星推荐”，明星代言，再加上利用直播直接缩短转化环节，今天找明星带货比单纯找明星代言要贵。促销具有成本效益。

对于明星本身来说，直播仍然是一项有利可图的业务。尤其是去年因为疫情，很多明星的工作都暂停了，每天的行程也都被困住了。这时候，做直播就成了一份“应急”工作，既可以维持自己的人气，又可以赚取收入。

平台、品牌和明星一拍即合，形成了明星频频入驻直播间的热潮。据天猫官方数据，2020年618期间，共有300多人登录淘宝直播。抖音和快手两个平台还邀请明星直播带货。阿里巴巴集团副总裁贾洛甚至表示，2020年，中国娱乐业将有99.5%的明星进入直播间。

一时间明星成了直播间的标配，就连薇娅也调侃“明星的终极归宿就是带货”。

但是，行业过热难免会出现问题和混乱，也会出现带货不看书、不了解产品等“翻车”事故。

经过一年多的发展，直播带货行业的洗牌已经到了2.0的阶段。

大浪淘沙后，朱梓骁、林依伦等真正做好直播带货准备许久的明星留了下来，大部分都是抱着“跑团”想法的明星赚外快”在一轮巡演后没有出现。在直播带货领域。

平台、品牌、明星的心态也恢复了平静，与以往大不相同。平台已经不再是靠明星走红的阶段，提升平台的直播带货能力成为当下的关键。品牌主播走上舞台前端，腰部主播和垂直主播逐渐成为加强平台直播话语权的基础。为平台发声的名人已经演变为平台直播生态的一部分，丰富了平台的生态多样性。

同时，品牌在过度追捧明星主播后，也进入了重新审视和理性看待明星带货能力的新阶段。品牌并没有完全离开明星快手粉丝超低价平台，而是试图在明星效应和销量之间找到平衡点。为此，更愿意为直播带货做出改变的明星们，也纷纷站到了前线，成为明星带货直播回潮后的领头羊。

在新的舞台上，通过明星直播带货的新人展现了不一样的面貌。曾经在苏宁直播间带货的贾乃亮，开始以个人身份在抖音上带货；黄圣依在抖音上以推星身份开启直播，舒畅、娄艺潇等明星和其他普通主播一样。

行业的发展没有逆转。洗礼后的新人与重新加权的明星也有一些不同。

二、更专业敬业的明星主播

明星重回直播间，带货形式和玩法与以往大不相同。其中最明显的一点就是要更加“敬业”。

名人刚刚进入直播。而大部分明星也有只来“平台”的想法，提前拿坑费，不关心实际销量。比如去年某明星带来了某品牌的茶具直播，但销量并没有达到品牌的预期。品牌找到自己的MCN代理商谈，但MCN表示自始至终从未承诺过销售额。

如今，明星们都在努力带货。对于GMV，他们不惜延长直播时长，甚至可以每周定时开播，就像专业主播一样。

舒畅第一次在抖音直播带货，从早上10:00直播到晚上11:00。最后连网友都忍不住劝他“爱惜自己的身体”。田亮的直播带货时间也是直接逼近10个小时，期间他流畅地介绍产品，直言“假一赔三”。相比以往草草直播几个小时就结束的漫不经心的态度，现在的明星们显然更关心GMV，也更愿意在这份工作上投入更多的精力。

当然，明星之所以有这样的行为，也是因为行业的变化——坑位费降低了，甚至有些品牌采取了纯佣金的方式进行直播。中新经纬曾报道，部分明星的入坑费在一年内下降了10万元以上，道教明星的直播入坑费从6500元到3万元不等，提成20%。

同时，为了应对“售罄”和“刷单”现象，不少品牌还提出了进场费与销量直接挂钩、等额结算的收费方式比例。比如开播15天后，如果实际销量低于目标销量20%，商家将免除所有坑位费等。

商业模式变了，明星们开始关注直播的专业性，背后的团队也越来越正规。

艺术行业有专攻，明星的经纪团队未必擅长选品、销售等与直播带货效果相关的方面，所以大部分想做直播带货的明星很长一段时间现在选择与MCN签约。

比如2020年就开始涉足直播的贾乃亮，曾经担任苏宁直播联席经理的“主播”角色，但现在他的直播事务由MCN机构远望网络处理从药网官网的介绍来看快手粉丝超低价平台，共有20多位主演，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、王耀青、颖儿、沉涛、陈奕茹、贾乃亮等。

此外，李家航与胡海泉创办的巨江星辰合作；视觉娱乐独家签下了朱梓骁，而朱梓骁今年已经在618签约了。售出超过 6000 万个良好的结果。

如果你走职业主播的路线，明星们也必须放下身段。

与专业主播一致，明星噱头和粉丝光环不再是卖货的关键，但直播的本质是“带货带人，带内容带人”。

贾乃亮最近的直播，与他为苏宁直播带货时的唱歌、跳舞、开瓶盖的真人秀表演明显不同。和更专业的主播一样，他把注意力集中在商品上，同时玩了一场品牌方的“合作”游戏：邀请品牌到直播间，现场上演讨价还价的场景。每一件产品上架前，贾乃亮都会用各种笑话和品牌商“讨价还价”，展示产品的“物美价廉”。

另外，不同于以往的低价策略，因为明星在直播生态中的话语权已经减少，各大品牌已经开始自播，自觉严控商品价格方面，明星们不再像过去那样总是靠“超低价”的噱头来卖货，而是注重礼盒装和送礼策略。

这种变化在贾乃亮的直播间也很明显。给韩下单，品牌货架上有3个黑色和金色的自组装盒，剩下的43个都是赠品； Weather Dan 6 件套礼盒有 35 件礼物。

不得不承认，明星回归直播间后，确实比之前的“穴位”式直播多了，需要长期规律的工作。的味道。当然，还是会有一些明星因为直播而受到质疑，但总体来说，直播间的明星形象比去年提升了很多，常态化、长期的直播积累了用户这些名人的信任和粘性。 .

而这些明星也可以利用自己的高粉丝群，开个好头，向专业主播进军。这也是明星直播“去粗取精”全面发展的标志。明星向专业主播靠拢不仅是未来的趋势，也是当下的必然。