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近十年来,随着互联网的兴起和智能手机的普及,涌现出一大批电商平台,其中最著名的三大电商巨头分别是淘宝、京东和拼多多。淘宝主要以产品种类齐全而著称,而京东则凭借其物流和产品质量取得了成功。当然,与京东和淘宝相比,拼多多是一颗冉冉升起的新星。

在很多人的印象中,拼多多主要是靠低价卖假货成功的。但实际上,2015年拼多多刚成立时,为了吸引大量商家入驻低价涨粉平台,拼多多对部分商家开放,导致拼多多平台上的情况鱼龙混杂。现在,由于一些大牌厂商的加入低价涨粉平台,拼多多平台上的产品质量有了很大的提升。

现在有些网友觉得很奇怪。从淘宝、京东、拼多多的价格对比来看,拼多多始终具有最大的价格优势。那么,拼多多既然不能再大量销售假货,又如何在与其他电商平台的竞争中获得价格优势呢?

首先,拼多多采用的是订单共享模式,即想要获得更低价格的产品,就需要找身边更多的人帮忙。如果大家都来买同样的产品,价格自然会更低。同时,由于身边的人都在帮你下单,所以你要下载拼多多APP,拼多多会吸引大量流量。因此,拼多多用户数量逐渐增加。

其次,拼多多采用烧钱模式。在拼多多想要抢占市场份额之前,就发起了“百亿补贴”活动,对平台上销售的产品进行补贴,让拼多多的价格远低于其他电商平台。当然,对于拼多多的投资者来说,短期的烧钱补贴是可以的,但投资者最终还是要赚钱的,这种烧钱补贴模式很难长期维持。

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第三,除了烧钱和下单两大法宝,拼多多还降低了运费。拼多多与快递公司合作,通过大量的订单将快递公司的运费降到最低。由于拼多多通常走低价流量的路线,每天都有大量的消费者在线下单,拼多多可以与物流公司讨价还价,获得最优惠的价格。

第四,淘宝和京东平台大多是代理,有中间商赚取差价,所以拿货成本比较高。在拼多多平台上,大部分都是厂家直销。没有中间商赚差价,价格自然能降不少。同时,拼多多采取“薄利多销”的模式,往往通过厂商降低利润空间来吸引消费者,最终达到盈利的目的。

在很多人眼里,拼多多主要靠卖假货来实现低价。事实上,拼多多的产品质量也提升了不少。拼多多之所以具有价格优势,除了钱之外,还有物流成本的降低以及拼多多平台引入厂家直销等。这也可以大大降低成本。总体而言,拼多多的低成本营销模式相当成功。返回搜狐,查看更多

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