直奔主题：我为什么不看好抖音直播带货?

废话不多说，直奔主题：为什么我不看好抖音直播？

1- 抖音没有电商基因

抖音靠自己的头条算法吸引用户。如今，日活跃用户已超过4亿。然而，推动用户增长、延长用户使用时间的原动力是“内容”。抖音本身不生产“内容”，“优质内容”靠的是优秀的内容。制作人完成了。

所以玩抖音不需要任何技巧，只要能出优质内容，就能走红，获得流量，但是！最大的电商平台，那肯定有问题。

也就是说，如果爱奇艺和优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗？

类似于抖音，电商可以作为渠道变现的人才，但不应该是变现的主体。如果剧情账号变现难成为大众共识，而政府没有出台相应的对策解决这个问题，那么优质内容创作者的流失将伴随着商业性强的营销账号的进入目的，失去根基的抖音会健康的继续下去。

虽然抖音号称有4亿日活跃用户，但到底有多少活跃用户？淘宝有着鲜明的电商基因。我们访问淘宝的第一个目的是买东西。声音的基因是娱乐，我在享受的时候可以插广告，但我抖音的原动力不是买东西。

两极化、畸形的商业模式

现在的直播还是以“低价策略”为主，低价策略的销售不是考验你的直播能力 销售能力是考验团队背后的资源整合能力。背景越大，溢价权越高，这样就有足够的实力从厂商那里拿到最低的价格回馈直播间的老铁。

但是，“低价策略”只适用于没有完整分销体系的小品牌或根本没有品牌的代工厂。大牌大厂低价直播，或单品爆款让产品出圈，要么这种模式是网上特制的，要么就是“捡芝麻丢西瓜”。看似美好的销售，其实是对多年完善的分销体系的严重破坏。

这也解释了为什么有些产品会用赠品来抵消产品降价，宁愿送你东西也不愿打破市场的价格定位策略。

网红带货并不意味着没有中间商来做差价，而是网红扮演着“分销商”的角色。看来，如果没有网红出差价，本来就很便宜的价格会更实惠。因此，小品牌直播带货的终极进化应该是“腰部网红”。品牌或工厂直接面向消费者，以尽量降低产品价格。

最终，平台只需要成为顶级领导者，帮助产品走出圈子。小品牌找“李佳琦”、“罗永浩”、“王祖蓝”带货的目的，不是说销量有多少，而是于以最低的价格为品牌做了一个信任背书。

李佳琦和罗永浩推荐的自然不差，然后用他们的带货视频投放信息流广告，也可以作为宣传的噱头。说白了，就是另一种形式的廉价广告。

而“腰围网红”就显得多余了，尤其是抖音上所谓的大号，没有任何信任背书，拥有几百万或几千万粉丝，其价值远不及二三线网红，如只要二三线明星愿意降低身材做降维攻击，带货培养网红的成本就会变得非常划算……

直播和带货的网红根本一文不值，真正有价值的是网红背后团队掌握的资源和供应链。

3-无效粉丝，直播间人气惨淡

抖音不再是以前的抖音了。从3月份开始，所有MCN机构统一发布命令，大大小小的网红都开播了。疫情的影响，导致各MCN的广告业务大幅下滑。广告商更感兴趣的是有效的转化，而不是简单漂亮的数据。

而直播似乎最能满足广告商的需求。输入就是输出，简单粗暴易得。然后所有账号，尤其是一些剧情账号，都被强制开通，开始转直播，效果惨淡，直播间热度令人震惊！

业内小白老板们会有误会。他们认为拥有粉丝很有价值。不管这些粉丝是有效粉丝还是无效粉丝，500万粉丝至少要2万人才能开播。事实上，抖音还有几十万。万级大直播间的人气很难超过500人。

因为抖音特殊的算法机制，好的作品会脱颖而出，迅速积累粉丝，走红。数据变美，百万账号太容易复制，容易复制一文不值。

易得易复制，注定要降低粉丝的粘性。在抖音算法的加持下，抖音粉丝成为全网最“势利”的人。如果我能继续创作出好的作品，我会支持你。如果没有，我会说再见。有可能今天关注你，后天就刷不到你了。粘性极低。

抖音粉丝数相当于你的荣誉勋章，不是你的战场机枪，是软实力的证明，不是硬实力的保证！

你有没有发现你关注的账号很久没有被刷了？抖音的算法模型注定要让后浪推前浪。一代又一代的新网红逐渐将前浪拍死在沙滩上。不要高估网红的价值，尤其是直播。在商品方面，千万网红的信任背书还不如一个已故的二三线明星。

4-直播间湿气重，假粉套路多

行业外的大佬们意识到了之前的误区，逐渐意识到，不管有多少粉丝抖音刷网站最便宜低价，直播的热度才是王道。不关心粉丝数量，看直播间热度。

于是又一波以“带货”着称的专业网红诞生了。无数套路等你入坑。可以看之前的文章《抖音直播带货》水有多深？

最新的直播间机器人又上线了。这次新升级的机粉不仅有粉丝数量，还能识别关键词进行实时互动，只需要在直播间安排“卧底”即可。 “你可以在必要的时候触发关键词，比如点击‘想要’，机器人会被调动滚动屏幕，在直播间刷‘想要’，就会触发羊群效应。

所谓大V发货数据泡沫严重，行业公开的秘密和规则，大V销售统计的不是用户打折后的实际支付金额，而是产品不打折后的原价。数据泡沫极其严重。

大值产品用于数据，小值产品用于利益，化妆品用于巨额利润……

5-带货套路多，坑里没有老铁。可以说是

一些公司在招聘带货主播时，已经将“演技”作为主播必备的实力。度控制好，演技太假，效果太淡，效果不够。带演员真的不容易，现场演戏比拍戏难很多。

“低价策略”仍然是今天直播的主要策略，而且如前所述，没有足够的硬实力是不可能构建优质供应链的抖音刷网站最便宜低价，也没有溢价权。

我想降低价格并赚取一些利润。团队没有保费权怎么办？卖假货！

近期，抖音各大直播间连续运行。 “耐克假货”、“阿迪假货”、“大嘴猴假货”和“花花公子假货”被曝光。老铁原来的399件T恤降到了88件。其实他们卖的是超高仿A货，然后淘宝C店可以简单的放个临时链接，卖完就下架了。

洗涤和化工行业也是重灾区。了解它的人都知道，在洗涤化工行业，真假难辨，是一个超级暴利的行业。真假混装随机发货，坑里的老铁无话可说。

我又想起了淘宝的笑话：“500块钱买了一块劳力士，我怀疑是假的。”

6-决赛

直播带产品出风口已经成为大众的共识。当农村的老太太们知道直播带货赚钱的时候，行业洗牌也就不远了。

如今，直播已成为一种资本游戏。

抬头本钱，脖子作弊补贴，腰赚学费，其他都是炮灰。

到最后，你可能会发现，真正赚钱的是在村里加工厂工作的年轻夫妇。品牌产品价格优势明显。他们白天和晚上都带货上班，他们是勤奋、诚实、真实的人。

最近流行一种鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做精，把产品做好。

仔细想想，你说的是在村头加工厂工作的那对年轻夫妇吗？