快手小店中的货有多重要？这些问题你一定要知道

​商品在电商直播中有多重要？

不仅质量始终是基础，价格因素往往决定了主播引导粉丝消费的能力。在所有产品中，一些福利产品的安排通常是最直接的吸引粉丝的方式。

福利产品好找吗，福利产品在哪里找，中小主播如何寻找其他货源？

这些问题，或许在快手店都能得到解答。

01位低价

根据壁虎看快手近期监测的数据，在门店排名中，二、th四、第五名是全品类供应链门店，第三名是小型供应链门店。家居品牌专卖店。

壁虎看快手版2021年3月单日开店排名

在这些小店的产品中，以“快宏供应链中的小店”为例，10元以下的产品有很多最低价，是真正的个位数价格。

近7天“奎宏供应链”商品协会名单（部分）

剔除一些主播1元的补贴产品，我们发现9元的产品很多成本不高，但也是常见的家居用品和网红产品。

对于上图中的马桶垫和勺子，这种生活中经常用到的商品，在直播间里，在主播的引导下，其实很容易带动成交。以及上图中的酸辣粉产品，虽然都是打着“喜吃佳”的旗号，但并不是真正的喜吃佳品牌。

一些不注意品牌理念的顾客，或者听说过喜食品牌但不太了解的人，也会很容易被引导下单。

再来看看排名第二的“牧场2021小店”。近7天与该店关联的产品中，最受欢迎的是一圈以上的电源插座，售价仅为8元。

“牧场2021的小店”近7天商品相关列表（部分）

此外，还有9元筷子和数据线等产品。

以转换插头为例，在快手店内，显示已售出超过100万单。这样的例子还有很多，但如果是真正的大品牌，也卖不出这样的价格。数量。

外挂快手店铺详情页↑

局部放大↓

还有一根1对3数据线。据笔者了解，未经苹果官方MFI认证授权的产品可能会面临兼容性问题，但在价格面前，往往无法逃脱“真香定律”。

02 谁买了货

虽然这些小店里的大部分产品都与我们大多数人平时的购物习惯不同，但我们不得不承认，存在是有道理的。

这些所谓的白牌产品并不完全是劣质的代名词。部分产品来自一些优质品牌的代工厂，质量也可以接受。

那么货物最终去了哪里？

《2021年冉晨的小店》部分附属主播

根据安排，上面快手店的大部分商品都与快手主播相关，粉丝从1万到50万不等。

而这些主播背后的粉丝画像也多在三线城市。

这类区域人群的消费特点是注重价格的极致优惠，品质排在价格之后。

主播们选择这样的产品，不仅有效避免了小主播没有强大供应链支撑的尴尬，而且白牌背后无法比价和跨平台比较，也让这些白牌产品更具竞争力.9.9元的价格还有更大的提升幅度。

相对来说，快手小店其实更适合经营这样的白牌产品。

快手直播间

因为在主持人的引导下，加上直播间的氛围，这些产品的优惠和需求性质，都会被主持人转播出去。

相反，对于一些品牌产品来说，由于打造品牌不仅是单一的指标和销售业绩的考量，还需要引流到自己的门店，所以不适合上面的白牌小店生态.

品牌一般都专注于自身门店的发展代网刷快手双击，从引流量、种草、转化、回购等方面，长期、长久地维护品牌。

03 鸟与晴空

很多人认为，如此低价的白牌产品，与早期的拼多多十分相似。

没错，拼多多是从很多工厂的好东西开始的。拼多多最初来自三线用户城市的用户群比例也会更高。

白牌到底有多厉害，我们可以看看拼多多公开财报中的一组数据。这个原本以白牌产品起家的平台，如今已经可以与京东、淘宝等平台媲美。

拼多多2020年第四季度营收265亿元，超出市场预期35%。同时，数据还显示，拼多多的活跃买家数量已达到7.88亿，成功超越阿里淘宝，成为中国最大的电商平台。

不久前，快手还升级了搜索栏。现在打开APP搜索，除了预集成的页面，购物页面已经排在了第二位。

快手APP搜索页面

而这种变化也在抖音平台上有所体现。

抖音APP搜索页面

快手在2018年开始了电商的探索，起初凭借家族关系和强大的私域属性，迅速实现了GMV增长。我们现在打造闭环生态所做的，就是摘掉更多普通用户和中小主播的橄榄枝，让更多人参与到快手电商生态中。

无论是哪个平台，都可能需要不同的玩家参与。这些创造大量流水的商品就像飞鸟一样代网刷快手双击，快手平台和同类平台，是适合飞行的无边晴空。