快手做教育有哪几个核心优势·在快手这个平台上做增长的实操分享

你好！大家好，我是雪儿。今天给大家分享的标题是：最新的快手短视频教程方法每月增加300万粉丝，快手上最流行的方法详细讲解。问题还没解决，不过+我[33 215 74595]，还可以拿到抖音实战学习资料一份，不多说了，往下看！

熟悉我的朋友都知道，从今年3月创业以来，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝已经超过1000万。但就目前而言，我们已将重点转移到快手上。

在快手上，10月份自营账号单月关注人数突破300万。我有一点经验可以和大家分享。

本文适合流量交易者、教育公司高管和核心高管。全文比较长，先抛出核心点：

· 未来教育公司将成为半数MCN机构

· 快手是目前最适合教育企业自营流量的平台

本文主要分为3段：

· 回顾我们做流量的经验以及最终选择登陆快手的逻辑

· 快手教育的核心优势是什么？

· 分享快手平台成长的实战操作

一、我们的交通经验

我在写《龙宫活火：关于交通的一些认知误区》的时候写了一句话：有时候去海里冲浪，职业选手经常被淹死。

最初，我们团队擅长的是公众号流量，但后来发现今年的裂变已经走到了尽头。一方面是平台的攻击，另一方面是毛党的批量入局。

于是我们开始尝试短视频项目，前期主要关注抖音和小红书。我们在抖音上迅速获得了数百万粉丝，但K12的抖音粉丝一文不值，基本无法转化。小红书也是如此。一个月搞了几百万粉丝，发现更适合种草，粉丝也抽不完。

七月，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃列表，突然发现了之前我们错过的庞然大物——快手。（之前确实看过快手，但没想到这么重要）

我们主要研究新的低成本流量，发现了一个规律：大平台的出现往往在很长一段时间内超出精英的视野。不是每个人都不知道，而是会被某种固有印象阻止探索。但是当平台真的长大了，你就跟不上了。

经过几个月的深入了解，我们发现快手符合我们教育流量的核心标准，可以用三句话来表达：

· 经典互联网交易的底层是信任。

· 教育本身是获得强烈信任感的最佳途径之一。

· 好的内容是获得信任的最佳方式之一。

综上所述，快手是目前最好的通过好内容获得信任的短视频平台。

二、教育企业进军快手的核心逻辑

作为一家在线教育公司，进入快手的核心优势是什么？我可以总结5点：

1、低成本

业务增长的三种核心方式，正如埃里克赖斯在《精益创业》中所说，将分为粘性增长、裂变增长和付费增长。

目前，主流互联网教育公司普遍以交付为主，自营和裂变流量为辅。其中，自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。

如果是单纯的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的价格只会越来越贵。在去中心化的教育市场，很难走到拐点，高昂的营销成本成为了众多教育企业的“致命弱点”。

有两种方法可以摆脱高昂的流量成本。一种是通过裂变，但裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。

可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每家公司都能在微信上花 50 美分得到一个粉丝，为什么还要更广泛。因此，微信攻击群裂变、打卡等低成本刷屏方式是不可避免的，不可逆转的。但这并不代表不能裂变，而是更适合企业的前中段和流量AARRR模型中的Revenue环节之后。

另一个逻辑是通过粘性增长快手涨粉群，即自营流量。自营流量跑出来的第一大途径就是品牌。这也是教育企业的终极梦想。品牌占据头脑，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱（而且未必有效果），那肯定是一个口碑发酵和积累的过程，这需要时间复利。

另一种方式是自营大流量池，比如早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学通过上线和裂变反向转换为自营账户。

然而，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，开放率从几年前的5%下降到1.5%。

以快手同比来看，如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的播放量基本都在1万以上。这样，快手视频的打开率将超过10%。

此外，快手自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资上看，只需要几个老师和几个操作就可以解决问题；从效果上看，形成的流量池可以重复使用。而且快手的流量池和公众号的流量池不一样。通过快手的直播，流量池并没有被消耗，而是反方向增长，因为粘性更强。

图：某账号粉丝直播图

2、高转化

说到逆向增强，这里要提第二点，快手上的流量转化率很高。这里的转化高是从转化路径来理解的。

这意味着什么？在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。只有满足这三个要素，才能实现交易，但这三个要素的组合是不同的。

传统的打法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场学生完成。下一步是把它交给销售学生。如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他试听设备，也就是变相筛选购买力。接下来，通过销售的“长情”，完成信任的步骤，最终达成交易。交易完成后，老师将交付它开始上课。这个过程一共经历了3波人，营销，销售和教师。

在快手系统中，第一步是建立信任感。基础是，只有用户相信你，他才会每天阅读你的内容。所以在这个环节，老师完成了前期的获客。

视频获客，为什么前端进来后转化率更好？与电子商务类比，视频在某种程度上是一种增强的表单页面。

用户通过前端获客后，中端由销售完成，此时非常顺利。最后一个后端是老师开始上课。在这个交易系统中，如果先做信任，它的核心转化率肯定很高。

让我们从两个角度来看看在快手上做这件事的效率有多高。一个是今年淘宝网站转化率最高的主播，前十基本都是快手。另一个是今年年轻赛道最流行的找微商组团的逻辑。它的核心本质是首先建立信任。因为微商群已经有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。

高转化总结下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。

3、减少损失

第三点是损失少。核心逻辑是，我们首先将快手定义为导流平台，快手直接以最小的损失为微信导流，分享到微信，展示在小程序页面。

而且，快手本身更接近私域。这里可以提一下快手和抖音的区别。在产品形态上，我们只谈一点。打开抖音主页是“推荐”，打开快手时主页是“关注”。这也决定了两者完全不同的创作者生态和变现方式。

在抖音的推荐逻辑下，创作者需要不断迭代好的内容，而他们的粉丝本身价值不大，因为没有打开率。在快手关注的逻辑下，创作者自己受到保护，拥有自己的流量池。

4、差距很大

从某种角度来说，现在的快手就像2014年的公众号，如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，也是号主商业化的起点也开始发芽。

快手教育也是如此。有的人赚钱了，有的人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时非共识往往意味着机会，这取决于你如何理解长期主义。

首先快手涨粉群，创作者有很大的空缺。虽然快手上有超过99万的教师，但相比快手近3亿的日活跃用户，其实还远远不够。简单来说就是需求大，供给不足。

5、下沉很多

很多教育企业想下沉，这无疑是最好的战场。但大量下沉并不意味着快手用户在下沉。快手接近3亿DAU的总盘子，谈不下是不是下沉用户也没有意义。相反，今年快手的新用户很多来自一二线，以及南方市场。

三、如何在快手上创建账号并增加关注者

很多同事，包括朋友，都会问如何在快手上快速增加粉丝？虽然我们暂时跑的快了一点，但说实话，快手真的是博大精深。这里的意思是你试着深入了解快手，然后你才意识到你所知道的仍然是冰山一角。这也是快手的伟大之处。在某种程度上，就像现实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。

前期我们也调研了很多基层教师，最后总结出一点：“你要非常有耐心，多花点时间。” 这是在快手做账最大的方法，剩下的就是技巧了。

下面就免不了了，说几个快手技巧来增加粉丝。

1、日常拍卖作品获得粉丝

其实，重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把练习分为5个步骤：定位、选题、内容拍摄、封面、发布。最重要的部分是定位和选题。

先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的问题。这也是快手的根本，就是要让快手的算法和用户认识你。

算法识别你的水平是你拍摄的作品质量稳定，声像一致，场域垂直。用户了解你的程度，就是你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。

快手做的好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。比如《阿柴哥的数学课》，通过他的作品，你可以看到他的标签是：“数学老师”、“粤语”、“初中”、“数学”和“搞笑”。

如果老师的标签越多，越清晰，他能做到的概率就越大。

第二步是选题。其实选题的逻辑和我们之前的公众号并没有本质区别。这些可以看我去年写的《高级操作》，里面有详细的解释。

第三步是射击，基本是常规玩法。这里拍摄有个坑：我们之前一直一味追求好的装备，比如为了呈现效果，还买了200元粉笔，但其实我们忽略了快手拍摄最核心的要素——现实主义。换句话说，内容本身是最重要的。

第四个是标题封面，和抖音视频有很大不同。快手是双列显示逻辑。用户首先看到视频封面然后点击，所以这里的封面很重要，类似于公众号的标题。相同的。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色和字长。这些可以被安排和组合起来进行A/B测试，以在短时间内找到最佳解决方案。

最后一步是发布。发布后，需要统计数据反馈。不要以为出版后就结束了。事实上，它才刚刚开始。

2、关注热点

除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是关注一些教学或教师相关的热点。比如快手10月份很火的“公益教学”。

格式很简单，老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。我们合作的一位老师，单个视频的浏览量超过1000万，粉丝超过30万。

3、直播增加粉丝

直播是快手获得粉丝和达成交易的最佳方式之一。关于直播中粉丝的崛起，可以简单的一句话来解释：“直播凉一会，直播永远凉”。快手上的粉丝是粘性的，所以当粉丝超过几万时，你可以尝试直播。

直播粉丝有什么技巧？其实可以在直播间让大家分享微信链接，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。

4、 打榜增加粉丝

粉丝在排行榜上的上升，来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一套指1314西瓜。

直接向教育团体送剑并不常见。前期可以赠送少量礼物占据榜首。然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。