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“社区团购”再次来袭,这一次怎么走下去?

所谓社区团购,是指以社区为单位快手粉丝超低价平台,以社区为交易场景,依靠团长向社区居民推荐商品,促成交易的电子商务模式。但这并不是什么“新鲜事物”:记者翻阅资料发现,社区团购从2016年开始出现,2019年经历了大量停工。当时,网上甚至质疑“能走多远”大量社区团购去哪儿了?”

过去两周,“社区团购”经历了两天的冰与火——当巨头蜂拥进入时,人民日报评论“不要只考虑几捆白菜的流量”和几公斤水果”;随后网上传出阿里、美团、拼多多等均表示将退出社区团购业务,但传闻很快被集团辟谣。进入社区团购;与此同时,多家供应商发布通知“切断”社区团购……

为什么巨头纷纷涌入社区团购?这对消费者、供应商和贸易商意味着什么?它的到来,是颠覆,还是创新?

倒下的社区团购公司:担心巨头涌入打破平衡

曲磊2018年开始涉足社区团购领域,在杭州建立了“社区直供”平台。根据曲磊的设想,这个平台可以形成一个高端商品低价销售的细分市场,改变传统的商业模式。

“淘宝当时是直发源头,但物流成本占比高,时效慢;周边鲜果店价格也高。我们结合了两者的优势,用直接源头采购,直接发到社区终端。”之后,曲磊建设了100个社区的规模,公司也进行了3轮融资,但在2019年4月,该项目停止了。

烧钱是曲磊对这个项目的直观感受。要想占领市场份额、抢用户,就需要不断的投入资金。 “投资人当时的分析是,如果继续跟进,就得投入更多的钱,但不一定成功,所以就放弃了。” . 2018年底成为风口后,大量资金涌入市场,生鲜领域的各类社区团购公司如雨后春笋般涌现。代价也是痛苦的。 “通常情况下我们可以赚 20%,但随着大量竞争对手的涌入,我们不得不损失 20%。”

这一年,曲磊看到了美团、拼多多甚至滴滴等互联网公司。巨头纷纷涌入社区团购领域。他的第一反应是,这会打破原本平衡的竞争吗?

曲磊解释说,以生鲜社区团购为例,由于损失高、持续时间短,很难做到。 ” 情况。 “此时,生鲜社区团购的本地市场份额不会很高。即使对本地供应商产生影响,这都是良性竞争。”

他担心的是巨头们带来资本入场,高额补贴会让那些小商贩和零售店无法承受。 “资金可以亏本卖快手粉丝超低价平台,小商贩不行,成本价对他们来说是亏本。”

21世纪经济报道近日推出《你认为社区团购会带走菜贩的生计吗?》在调查中,53%的网民认为“是”。但对此持不同意见的网友指出,菜市场可以选择的特点,是社区群里没有的,无法替代的。

“在成本方面,社区团购不一定比线下杂货店有明显优势。确实牺牲了一些经营不善的小商户的生存空间,但总的来说,他们应该处于一种共存的状态。”某新经济咨询与投资研究机构负责人张波(化名)分析说,即使是社区群购买获得更高的市场份额,对线下零售的影响不会特别大。它占了每个人日常生活的20%和30%,但在你的生活中,你有多种购买方式,你可能不会完全投入去社区团购。”

社区团购是个好模式吗?

降低中间环节和物流成本,多个企业的竞争需要公平公正

那么,社区团购是一个好的模式吗?曲磊认为,社区团购的商业模式有自己的优势,减少中间环节和物流成本,这就是它的竞争力。

北京大学新闻与传播学院讲座教授、北京大学(深圳)互联网研究院院长彭波在谈及社区电商给供给侧带来了什么时,总结了四个方面:改造城乡供应链;推进乡村振兴,巩固脱贫攻坚成果;促进就业,包括装卸工、分拣员、司机、配送人员等;完善冷链物流布局。

张博的观点与此不谋而合。 “从全社会的利益来看,是好的。因为中国的上游供应链效率和技术水平还很低,需要一些大型产业集群的出现来拉动以农业为主的地区的经济。”生产。”

对于传统的线下零售渠道,张博认为,改造上游供应链的能力有限。生产和分销的竞争力是有益的。”

但张博认为,这有一个前提——多个企业的竞争应该公平公正,避免寡头垄断,根据差异化或不同区域深耕。

抵制不是“社区团购”,而是“不正当竞争”

目前,社区团购确实存在很多乱象。包括低于成本的销售价格、开城开团的巨额补贴、劣质商品以及各种烧钱换流量的恶性不正当竞争行为。

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在近期的媒体报道中,已经有多家供应商开始在社区进行团购。据梳理,沧州华海顺达粮油调味品有限公司、漯河威龙贸易有限公司、山西紫林醋业有限公司等均已发出通知,要求经销商断供。超低价产品到社区团购平台。他们抵制的原因是某些产品的售价低于进货价,扰乱了当地的零售价格体系。

北京盈科(杭州)律师事务所合伙人方超强在接受红星新闻采访时表示,从根本上很难避免假货,不是因为社区团购。 “一般情况下应该有合同,不能随意涨价,否则违约金会很高。”

方超强认为,这是厂家与部分经销商的博弈。 “一个要维持原有的价格体系,一个要违反价格协议,这些都需要通过违约来规范。”

方超强表示,如果过程中出现低价倾销,已涉嫌违反《反不正当竞争法》等法律法规的规定,通过不正当竞争获取交易机会或竞争优势,以达到排挤竞争者垄断市场的目的。可以直接起诉。

定义取决于“货物是否低于成本出售”。否则,不能算作“不正当竞争”。企业必须保证充分竞争,但必须打击和限制不正当竞争。 “在竞争的过程中,一方会受到损害,不能说被损害的一方是不正当竞争行为。”方超强说。

目前,一些市场监管部门已经采取了这方面的措施。据中新网报道,近日,江苏省南京市市场监管局发布《关于电子商务“社区团购蔬菜”合规经营的通知》,强调应以低于成本的价格进行低价倾销。不得实施排挤竞争者垄断市场,扰乱正常经营秩序,损害国家利益或者其他经营者合法利益。阿里巴巴、美团、滴滴、苏宁等南京电子团购相关负责人-commerce 社区已签署通知。

而张博认为,现在有抵制是正常的,新业态的出现会改变原有的产业利益格局。 “补贴也是一种短期现象,价格会逐渐恢复正常,最终市场会走向相对平衡。”手很重要

社区团购是一个潜力无限的市场。艾媒咨询数据显示,受疫情刺激,2020年社区团购市场将快速发展,市场规模有望达到720亿元。到2022年,中国社区团购市场规模有望达到千亿级。

据红星新闻记者了解,2018年以来,互联网巨头纷纷推出社区团购,包括阿里巴巴、美团、拼多多、京东、滴滴等,快手也有兴趣参与。

巨头们想赚这个“菜钱”吗?显然没有那么简单。

张博称“社区团购”——“近两年能够让互联网如此兴奋和高度乐观的少数新模式赛道之一”。 “更大的想象空间是,谁能掌控国内最难获得的流量池,谁就有机会弯道超车,甚至超越阿里巴巴京东。”

2018年以来,流量红利用尽,用户增长乏力已成为常态。如何获取新用户,降低获客成本,是企业面临的难题。财报数据显示,2019年拼多多获客成本在100~150元,京东获客成本在300元左右,阿里巴巴获客成本在535元左右。

“但是,在社区组中获取客户的成本非常低。买菜是老百姓的日常。就算是线下几十块钱来获取一个用户,对于巨头来说,还是能赚几倍的。”曲磊认为,这也是巨头和资本看好社区团购的原因之一。流量和交易量一直是资本市场看重的。

目前,社区团购已成为最好的“流量价值洼地”。 “目前可能是一个增量市场,但未来有存量竞争的时候,对淘宝、京东、甚至拼多多都会造成严重的冲击,这也是我们看到巨头疯狂投资的原因。”张博说。

在这个过程中,政府的干预非常重要。谈及社区团购,上海商学院教授、国内零售专家顾国建指出,社区团购的发展取决于市场,但发展方向需要政府。两者缺一不可。

他认为,政府现在可以做的,支持互联网经济发展,引导社区团购发展,就是推动社区团购电商参与农产品流通的基础设施建设。 “十四五”规划。即建设农村农产品产区仓库、分拣设施和包装设施。

在张博看来,与之前的网约车大战,社区团购不可能重蹈覆辙。 “商业竞争是,只要国家保证市场公平,垄断其实很难维持,资本流动的空间有限,国家必须限制其背后的资本未来兼并重组。 “

顾国健还提到,各位资本一定要明白,社区团购靠爆款持续发展应该是不可能的。社区团购商业模式要可持续和盈利,就必须建立不同的供应链体系。这条供应链的建设是一个长期的工程,不可能是资本的短期行为。必须自己搭建。

红星新闻记者王天

编辑柴昌

(下载红星新闻,有报道材料有奖!)

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