微信互联网是生态闭环,小程序是串联一切的公钥

互联网的本质是连接。谁创造了连接,谁就掌握了互联网的本质和互联网的源头。

从“移动互联网”到“微信互联网”

自2018年3月微信推出小程序游戏以来,从未有一款产品能如此迅速的覆盖能力和迅速扩展到所有人。从最初的社交互动,到信息传播,到服务接入,再到场景连接,微信彻底改变了我们的生活方式。

整个微信的底层是社交网络,它在整个社交网络之上提供信息和服务。信息是服务的载体,服务塑造场景。小程序是“微信互联网”独创的一种连接方式。它真正涵盖了所有产品、用户,甚至运营商。这是一个全面的报道。

所以微信创造了一种新的连接方式。微信互联网是一个生态闭环,小程序是连接一切的公钥。过去微信也提供社交、支付等小程序本质是,但关联性较弱,小程序沉淀了最终的信息、流量、服务。

有一次去广州,阿姨找不到打车地址,打电话让我帮忙。她在微信上下单。我问她不需要下载滴滴吗?原来她根本不认识滴滴。她说是朋友合的,我可以直接打车进去。事实上,颠覆了之前下载、注册、使用的方式。看到的是结果,到达的是服务,在场景中诞生,最后是连接。

中国APP时代是iPhone 3GS发布之年。从 2008 年 7 月到 2018 年 7 月,11 年后,苹果的应用程序数量为 210 万,中国基于 IOS 的开发者数量为 180 万。仅 2017 年 1 月至 2018 年 7 月,一年半时间,小程序应用数量已达 120 万,开发者数量已达 150 万。

我们可以看到,微信以不可阻挡的力量给整个行业带来了深刻的变化。小程序开发难度低,创建场景让用户快速看到产品,为用户创建场景。

流量红利+低开发难度,开发者加速入门,应用疯狂增长。 2018年,我看到了一个新数据。在APP商店整体应用规模首次下滑的那一年,7月份APP商店的应用量约为6万。其中一些是非法的,其中一些继续投资这个市场。任何意义都到了小程序上,这也是一个信号。

什么样的小程序会火?

如何理解小程序,如何使用小程序,如何将小程序商业化?一个成功的小程序必须满足这三个维度的标准。

首先,小程序的制作成本、维护成本、运行成本必须极低。以前一个APP两三百万,一个小程序两三百万。任何缓慢、沉重和昂贵的应用级小程序都一定是错误的。三天、一周、两周做完,小程序用起来很快,小程序的精髓就掌握了。

其次,社交传播是闭门造车,小程序是基于社交裂变的。如果不是这种情况,它一定不起作用。小程序没有发行渠道和入口。小程序能否成功,取决于能否转发。如果不把转发作为小程序的核心逻辑,那么这个小程序一定是平庸的。

最后,用户画像和用户群必须准确。每个小程序都在一个单独的场景中完成,并面向一群人。整个用户群和用户画像都想满足宝妈人群、老年人群、社交人群和意识形态高的人群。这个小程序绝对不是一个好程序。因为小程序本质上必须是精确的。

社会法

小程序必须基于微信生态,否则就是无源之水,无根之树。以礼物理论为例。比如你想给美女买礼物,问地址肯定会让对方警惕。现在不需要知道一些机密信息,比如手机号、地址等,就可以直接给她买礼物,很顺利的完成了整个社交环节。既表达感谢又保护个人隐私。

情景法

所有小程序都必须构建消费场景,大部分用户消费场景都是基于小程序的。很多人问小程序怎么跟业务融合,其实小程序本质上是跟消费场景融合的。例如,一些由广州市民政部门联合开发的基于公积金、社保、出行等方面的低频应用,您不一定下载或使用。不过现在都到齐了,去港澳都可以用这个小程序。消费场景帮你打造自然互动的小程序。之前的政府APP已经完全被小程序取代了。

简单法则

函数最好是一个小程序。比如,星巴克用心说,据说每天有近千万笔交易。还有12308、南航E线等。我明白了,不用想它在告诉我什么,以后用的时候一定会再想。

数据法

小程序的目标用户要非常精准,用户画像要非常清晰。精准定位用户群才能达到效果。只要你能很好地满足 80% 用户的需求,你的小程序就会成功。

敏捷法则

专注于数据、保持敏锐、快速迭代并立即做出更改。如果发现问题,半天或一天的时间修改,一两天的时间提交审核发布。可能APP一个月出一个版本,小程序时代必须要有周版本才能跟上用户需求的变化。

开放法则

每一个都关联了很多公众号和小程序。一个小程序可以关联50个公众号。开放是我们成长的前提。比如美团直接调用APP,两个平台的用户是一个。

联动法则

小程序主动推送,小程序+公众号是两者的互补数据。例如,一个公众号向您发送一条消息,收集有关您的社交关系、兴趣和爱好的数据。基于小程序,可以准确实现数据。为什么以前没有办法呢?因为H5固有的几个问题,第一个开慢,第二个需要注册小程序本质是,第三个需要录入、购买、填写地址等,这些过程都会导致客户流失。我们进行了研究,发现每增加一个流程,用户可能会损失 80%。

十万亿蓝海

微信仅仅通过提供信息就创造了近万亿美元的市场,而小程序可以提供服务。而且百度、阿里、Facebook都在做小程序,所以这个市场又扩大了。目前小程序没有拥挤,但有的做得更好,目标用户更准确,解决方案更好,效果更好。

小程序本质上是一个工具,它只会改变连接的效率。连接效率的提高会带来更高的用户时间和转化率。这将带来一个新的增长点,而在这一点上,毫无疑问,目前的小程序已经爆发了流量。但微信只拿了第一张小程序票。百度、支付宝等都在打造小程序平台,每个平台都有自己的优势。比如阿里在整个商业应用或者个人征信中创造了很多新的增长点。百度将分发整个信息或整个社区。贴吧是小程序特别好的空间。

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