先有行动，后有支持行动的态度，那就先让自己说出某些话语

行动第一，支持行动的态度次之

如果很难改变某人的态度，请先让他做某事。如果你的态度很难改变，那就让自己先说吧。

一、先做人，后做态度

蜥蜴脑法则认为，我们曾经认为态度决定行为，所以当我们说服别人的时候，总是想改变别人的态度，认为态度改变了，行为也会随之改变。事实上，现实恰恰相反。人们总是先做出某种行为，然后再按照自己的具体行为来匹配相应的态度。

因为改变行为比改变态度更容易。因为我们的行为基本上会随着环境而变化，但态度不会。

很多实验都证明了这一点，比如强迫一个人告诉别人一部电影，每个人都觉得很无聊，但要求它必须有趣。说话之前，这个人还觉得这部电影很无聊，但是说完之后，他又想，嗯？这部电影看起来很有趣。

在辩论赛中，正反双方经常抽签来决定谁是赞成谁是反对。画正面辩论的人可能是生活中的死对头，但为了赢得辩论，他必须收集支持正面的信息，然后在辩论中大力倡导正面的合理性和正确性，尽量抓住漏洞和对立面的谬误。当这场辩论结束时，这个人可能会完全改变他的观点。也就是说，他在辩论中的行为改变了他原来的态度。

（再进一步，如果你想改变他的行为，你可以先改变环境。例如，在整洁的环境中，面对干净的地面，乱扔垃圾的人会克制很多。）

当然，如果你想改变你的态度，你也可以先改变你的行为。例如，如果我们不喜欢某件事，但我们觉得它似乎是对的，那么我们应该先触摸它，一步一步接近它，一点一点开始。再比如，我们害怕我们的老板，看到他们就不知所措。那该怎么办？多接触他可以为你改变的是语句，熟悉他，习惯他，你会发现他是无害的。

言出必行

二、先说，再做

除了改变态度，我们可以先说后做。

例如，当我写一篇文章时可以为你改变的是语句，我会表达我对某个主题的看法。为了提高文章的说服力和新颖性，尽量收集证据支持观点，用“我自己做”来说服读者。文章写完，我的态度会随着文章中的观点而改变。熟悉的朋友看了我的文章后会说，这和我之前的表现不一样。我会告诉他以前是这样的，但现在我变了。

当我写一篇文章时，我想我是在说服人们。慢慢地我意识到，当我说服别人时，我实际上是在说服自己。

告诉别人这么多，我们自己也相信。说话是一个思想实验。当你说服别人时，你自己似乎做得很好；当你说话时，你似乎在描述你的理想自我；写文章的时候，好像是在整理自己的想法。慢慢地，当你在鼓励别人时，你也在鼓励自己。

三、不要激动，不要吹牛

《蜥蜴脑法》这本书说，我们总是在寻找平衡点，以使我们的态度适应我们的行为，否则我们就会陷入长期的不愉快情绪，这实际上是一种自我保护机制。所以如果你想说服别人，尽量改变他的环境，直接改变他的行为。当他的行为改变时，他的态度自然会改变。

作者说，如果你想改变你的态度，你还不如让你的形象更高，先说一些有意义的东西，比如模式、包容、理解。你可以这么说，身体创造了一种自我监控机制。如果你说得太多，你的身体会用行为来适应你的话。否则，你会感到“羞耻”和“大声说话的羞耻感”。说多了，大脑就记住了，态度就凝固了。

改变别人的行为不是激动，而是一种缓慢的渗透，让态度发生改变。说出自己的观点不是吹牛，而是认为自己应该这样做，这样行为才会随之而来。

积极的态度，以行动和言语为主导